职位描述
渠道销售面销/陌拜会议/会展销售人力资源服务企业服务咨询服务
【岗位职责】
- 市场拓展:面向智能制造企业及政府/事业单位,推广公司人力资源服务产品,包括:劳务派遣、劳务外包、数字化档案管理、代招聘等。
- 客户开发:独立或带领团队完成新客户开发,挖掘客户在灵活用工、人事管理、档案数字化等方面的需求,提供定制化解决方案。
- 销售达成:制定个人及团队销售计划,完成公司下达的签约额、回款率等业绩指标。
- 客户维护:建立长期良好的客户关系,跟进合同执行及服务交付,提升客户续约率和增购率。
- 招投标支持:针对政府/事业单位项目,参与招投标文件准备、商务谈判及项目落地。
- 行业洞察:收集市场竞品信息及客户反馈,协助产品优化与定价策略调整。
- 经验背景:大专及以上学历,2年以上人力资源服务、企业服务或B2B销售经验,熟悉劳务派遣、外包、档案管理或招聘流程外包(RPO)中至少一项业务。
- 客户资源:有智能制造企业或政府/事业单位客户资源者优先。
- 业务能力:具备独立开发大客户的能力,能快速理解客户痛点并提供解决方案;熟悉政府采购流程及招投标规范者优先。
- 综合素质:目标导向,抗压能力强,具备良好的商务谈判和沟通协调能力。
- 驾驶要求:持有C1及以上驾照,能熟练驾驶车辆,适应短途出差拜访客户(公司可提供公车或报销油费)。
- 工具使用:熟练使用Office办公软件,能独立制作销售方案及报价单。
【薪资福利】
底薪3-6K+提成,购买六险一金,双休
工作时间8:00--12:00;14:30--18:00
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