台区储能销售经理

岗位描述：
1. 负责台区储能（配网侧分布式储能、用户侧台区储能、电网侧台区储能） 全国 / 区域销售业务，聚焦县乡级电网、工业园区配网、工商业台区、村镇台区等场景，完成销量、签约金额、项目落地率指标。
2. 开拓与维护核心客户：国网 / 南网地市供电公司、县供电公司、配网分公司、园区管委会、乡镇政府、工商业企业（中小型制造、农业合作社、商业综合体）、台区运维服务商。
3. 对接地方发改委（能源局）、工信局、电网公司配网部门、节能中心，熟悉台区储能备案、接入、补贴申报、并网验收流程。
4. 为客户定制台区储能解决方案：配网负荷削峰填谷、电压治理、供电可靠性提升、用户用能降本、峰谷电价套利、辅助服务收益（如台区级需求响应）。
5. 跟进项目全流程：客户需求调研→现场勘查→方案设计→商务谈判→合同签订→并网协调→回款→售后协同。
6. 跟踪台区储能政策（地方补贴、配网改造规划、电价政策）、技术趋势（模块化储能、液冷 / 风冷技术、EMS 系统）、竞品动态，制定区域销售策略。
7. 协同技术、工程、运维团队，解决项目落地中的接入、安装、调试等问题，保障客户满意度。

岗位要求：
1. 学历：大专及以上学历，电气工程、电力系统自动化、新能源科学与工程、市场营销、配网运维等相关专业优先。
2. 行业经验：3 年以上电力 / 新能源行业销售经验，具备储能（尤其是分布式 / 配网侧储能）、配网设备、电力工程、综合能源服务相关销售经验者优先。有县乡级电网、台区改造、分布式能源项目销售或落地经验者，直接加分。
3. 专业知识：熟悉台区储能产品特性；了解配网侧政策；懂基础电力知识；能独立完成台区储能收益测算（投资回报周期、峰谷套利收益、补贴金额、降本效益）与方案撰写
4. 客户资源与渠道：有以下任一资源优先：
o 地市 / 县级电网公司（配网部门、营销部、农电部） 资源，熟悉台区运维流程。
o 工业园区、乡镇政府、农业园区、中小型工商业企业资源。
o 配网工程公司、电力设计院、台区运维服务商、新能源集成商渠道。
o 具备政企客户开发、地方关系维护、项目招投标能力，能独立推动项目签约落地。
5. 核心能力：极强的商务谈判、方案讲解、客情维护能力，能面向电网公司、政府部门、企业客户做专业汇报。具备现场勘查、需求挖掘、快速响应能力，适应县乡级区域高频出差。目标导向，抗压能力强，能应对项目落地中的政策变动、接入协调等复杂问题。跨部门协同能力（技术、工程、运维），能推动项目全流程闭环。
6. 其他要求：熟练使用 Office（PPT/Excel）、CAD 基础看图、CRM 系统，能独立制作方案书、报价单、招投标文件。有驾照，能自驾出差（县乡级区域必备），适应长期区域内出差。诚信正直，重视合规与回款，熟悉电力工程类合同条款与结算规则。