职位描述
渠道销售toB经理总监主管通用设备制造专用设备制造电气机械/电力设备
工作地点：青岛
所属部门：营销管理中心
汇报对象：营销管理副总裁
岗位定位：为业务部门提供销售运营支持，协助搭建并推动公司销售管理体系有效运行，为销售生产力的提高及销售目标的达成提供有力支持。 - 协助公司及各事业部进行年度销售目标分解，进行动态的目标管理及销售预测。
- 协助建立并优化公司的客户、商机、销售活动管理体系，持续提升CRM数据质量与使用效率。
- 汇总、分析各事业部销售漏斗及重点项目，识别商机停滞、客户风险和目标缺口，为管理层提供决策支持。
- 组织营销管理中心周会、月度经营会和重点项目协调会，推动决策事项按责任人、时间和交付标准闭环。
- 协同市场部与各业务部门，打通市场线索、新业务机会与销售转化与回款全流程。
- 推动销售、项目、售后、技术和财务等部门协同，解决影响客户体验和销售效率的共性问题。
- 通过定期复盘，将优秀销售经验沉淀为流程、工具和培训内容。
- 承接青岛总部与各分公司的信息汇总、会议组织、事项督办、风险预警及跨部门推动。
- 本科及以上学历，市场营销、工商管理、统计、信息管理等相关专业优先。
- 5年以上B2B销售运营、销售管理、经营分析或CRM运营经验。
- 具备多事业部、多业务单元或跨部门项目管理经验。
- 熟悉项目型或解决方案型业务；具有工业装备、机械制造、食品装备行业经验者优先。
- 具备销售漏斗、销售预测、客户分层、CRM和经营看板建设经验。
- 数据敏感，能够从数据中发现问题并提出具体行动方案。
- 具备较强的组织协调能力，能有效推动事项落地。
- 成熟稳健、责任心强，能够独立承接工作，主动汇总信息、识别风险并推动闭环。
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工作地点
山东*************
公司信息
公司介绍
青岛海科佳智能装备科技有限公司致力于为客户提供整套的智能化食品生产、包装流水线解决方案。国家面制品包装装备研发中心，承担国家十三五重大专项，高新技术企业，隐形冠军企业，青岛市农业产业化龙头企业、战略性新兴企业，青岛市企业技术中心。我们始终专注于智能产品研发和技术创新，每年研发投入占销售收入的10%以上。拥有自己的加工制造基地，独立经营进出口权，完备的ISO9001国际质量体系和GB/T2949-2013知识产权管理体系，获得200余项国家专利，其中发明专利30余项。目前公司主营业务挂面智能装备，约占国内80%的市场，产品远销国外17个国家和地区，实现了挂面自烘房下架后的全线自动化，节省90%的企业用工。第二业务板块馒头智能装备，成功实现馒头从和面到成型的全线自动化。第三业务板块米粉智能装备，成功实现“500g直条塑包生产连线”的技术零突破，节省60%的企业用工。第四业务板块休闲食品智能装备与欧洲技术团队合作研发成功高端M型在线制袋流水线，拥有2项国际专利，成功实现休闲食品高端包装的全程自动化。海科佳秉承“一切以客户为中心，以奋斗者为本”的发展理念，持续创新，为用户提供先进的技术和产品，推动行业实现中国制造2025的发展目标。以制造国际品质的智能装备，引领中国食品行业健康有序发展为使命，立志成为世界领先的智能装备科技企业。
工商信息
企业名称 青岛海科佳智能科技股份有限公司
企业类型 其他股份有限公司(非上市)
法人代表 柳先知
经营状态 在营（开业）
成立时间 2007-11-19
注册资本 3986.5万元
认证资质
营业执照信息
