客户开发负责人（人力资源行业）

岗位职责
1、全业务线客户开拓：负责公司三大核心业务的新客户开发与市场拓展，涵盖RPO批量招聘外包、中高端猎头寻访、普岗劳务/灵活用工项目，聚焦全国各行业企业客户，挖掘企业招聘、用工、人力外包等核心需求。
2、全国市场渠道拓展：依托线上线下多渠道开发全国政企、大中小微企业客户，主动挖掘新市场、新行业、新客户资源，搭建全国客户资源体系，完成公司制定的客户开发、签约业绩指标。
3、客户需求对接与方案输出：深度沟通企业客户用工及招聘痛点，针对企业不同岗位需求（高端技术岗、中端职能岗、基础普岗），定制匹配RPO外包、猎头服务、劳务外派/灵活用工等专属人力资源解决方案，独立完成商务洽谈、报价、方案宣讲、合同谈判及签约落地。
4、项目落地跟进：对接内部交付团队，同步客户需求、项目标准及服务要求，跟进项目启动、执行全流程，协调解决合作过程中的客户问题，保障项目顺利落地，提升客户合作满意度。
5、客户维护与深度挖掘：维护已签约存量客户，建立长期稳定的合作关系，持续挖掘客户二次需求、增项需求，推动客户续约、扩单及转介绍，提升客户生命周期价值。
6、市场调研与复盘优化：实时调研全国人力资源行业市场动态、竞品政策、行业用工趋势，汇总客户开发数据、成交案例、失败问题，定期复盘优化开发策略与商务打法，提升全国客户开发效率与成交率。
7、业绩目标达成：严格落实公司年度、季度、月度客户开发及业绩目标，高效推进新客增量、业绩增量，保障团队及公司整体业务指标完成。
任职要求
1、经验要求：1-3年及以上人力资源行业客户开发、商务销售经验，熟悉RPO、猎头、普岗劳务/灵活用工任意板块业务，有全业务线开发经验者优先；有全国市场客户开发经验、企业HR资源者优先。
2、能力要求：具备独立的客户开拓、商务谈判、方案输出及签单能力，擅长挖掘企业客户核心用工与招聘需求，能够自主拓展全国各行业客户资源，抗压能力强，可接受高频商务沟通、客户跟进工作节奏。
3、认知要求：熟悉人力资源服务行业商业模式，了解企业全职招聘、高端人才引进、基础岗位批量用工、灵活用工、劳务外包等业务逻辑，清晰知晓各类人力产品的适配场景与优势。
4、综合素质：目标感强、执行力高，具备良好的沟通表达、逻辑思维及问题解决能力，有较强的市场敏锐度和客户服务意识，愿意深耕全国市场，专注新客户开发与业务拓展。
5、学历要求：大专及以上学历，专业不限，人力资源、市场营销、工商管理相关专业优先。