教辅图书高级销售经理

岗位职责：
（1）门店巡视：
1.根据产品销售周期阶段特点及客户库存情况，现场及时准确添、补货。
2.根据图书季节性及时推进图书系统报订和清退工作。
3.维护和确保我公司产品在门店陈列中优势位置，并对陈列进行规范整理
4.为门店提供产品培训服务、包含产品的特性、时效性、差异化。
5.及时了解我公司产品销售情况、竞品销售形势、门店动态，并及时反馈信息。
（2）市场拓展：
1.积极开发各地新华、学校订单业务、积极拓展学校送样业务。
2.具备制定门店促销、产品推广方案的能力。
（3）渠道建设：
1.根据时间节点、按公司要求推进与各地新华的合同签订工作，具备风险规避意识；
2.加强与各地新华业务负责人、业务关联人、领导层的业务接洽和客情接洽；
3.教辅产品拓展新华所有线上、线下渠道，并能掌控每个销售点的运作；
4.分析年度、季度、同期数据结合市场为客户提供有效销售建议;
5.策划和落实有价值的营销活动，推广公司新品、重点产品;
6.确保公司账款安全回收
7.及时签订客户合同，按合同正规操作各项业务;
8.持续巩固良好的客情关系，树立企业品牌形象;
任职要求
1.学历：大专以上或同等学历
2.专业：市场营销、营销管理等相关专业
3.经验：２ 年以上销售工作经验
4.技能：（1）有发行专业理论知识
（2）有较强的数据分析基础与技巧。
（3）熟练操作各类办公软件（word、excel、ppt、xmind）。
（4）具备较强沟通能力和表达能力。