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职位描述
1、负责仓储物流集成项目（含智能仓储、自动化仓储、仓储系统配套、仓储整体解决方案、物流集成工程等）的市场调研、目标客户开发、商机挖掘与跟进，对接企业生产、供应链、仓储管理部门，精准把握客户项目需求。
2、依托生产管理经验，深度理解客户仓储运营、生产物流痛点，联合技术、方案团队完成客户需求梳理、项目方案定制、报价测算、技术答疑，为客户提供专业的仓储物流集成解决方案。
3、主导项目商务谈判、合同签订、招投标跟进、项目落地对接，全程跟进项目进度，协调内外部资源保障项目顺利交付，推进项目回款，完成个人业绩指标。
4、维护存量客户关系，定期回访跟进客户，挖掘客户二次合作、项目升级需求，提升客户满意度与合作粘性，建立长期战略合作关系。
5、收集行业市场动态、竞品信息、客户需求变化，及时反馈市场情况，协助优化项目销售策略与方案体系。
6、完善项目销售台账、客户档案、项目跟进记录，完成销售数据上报、业绩复盘等工作。
1、大专及以上学历，机械、物流管理、工业工程等相关专业优先，有制造业、工业领域从业背景。
2、具备生产管理相关经验（如生产主管），熟悉工厂生产流程、仓储物流运营逻辑、车间及厂区规划，懂生产现场管理与需求落地。
3、有销售岗位从业经验，具备B端项目型销售、工业产品/工程项目销售经验，能独立完成客户开发、商务谈判、项目签单，具备稳定的业绩产出能力。
4、熟悉仓储物流集成项目/智能仓储/工业物流相关业务者优先，了解项目招投标、方案对接、项目交付流程者优先。
5、具备极强的商务沟通、需求挖掘、谈判攻坚能力，工作主动有执行力，能承受项目业绩压力，可适应出差拜访客户。
6、具备良好的团队协作意识，能高效联动技术、方案、交付团队，熟练使用办公软件，可完成项目方案梳理、商务文档撰写。
工作地点
公司信息
不需要融资 · 100-299人 · 通用设备制造、专用设备制造、工业自动化/机器人
已审核
公司介绍
奥特莱物流科技有限公司（简称：奥特莱）成立于2010年，作为一家数智物流整体解决方案的领域专家，包含仓储物流领域全产业链的服务能力，是集研发、设计、生产、销售、信息系统集成于一体的国家级高新技术企业。奥特莱以市场为导向，在技术、服务方面进一步形成新一代信息技术与制造两化融合的发展，致力于为客户提供最优质的智能物流解决方案和设备。奥特莱现有员工 200余人,全日制本科及以上学历超80%。公司在成立之初就确立了“建立拥有自主知识产权技术体系”的战略。目前已拥有自主知识产权106 项，其中发明专利6项，实用新型专利 63 项，软件著作权 37 项。通过了国际软件成熟度 CMMI3、信息技术服务标准IT5S 三级、知识产权管理体系认证、1S09001 质量管理体系、IS014001 环境管理体系、IS045001 职业健康安全管理体系认证等,被评为国家级高新技术企业、专精特新企业。奥特莱目前拥有34000m²生产基地，已全面实现物流装备非标生产、产品标准化的自主生产。公司不仅专注于堆垛机产品的标准系列模块化与非标准系列定制化研发制造，开拓更智能的物流设备产品线，还坚持以技术创新与集成服务能力，致力于为客户提供最优质的智能仓储物流解决方案。公司业务范围相配套的智能仓储系统有 WMS 仓库管理系统、WCS 仓库监控调度系统、堆垛机系统、输送机系统、数据采集与分析系统、穿梭板立体库系统、四向穿梭车立体库系统、自动化智能配送系统、智能分拣系统等，可与市场主流ERP、MES 等系统实现无缝对接。奥特莱正在加速部署智能物流数字化转型升级，依托自主研发的人工智能算法和物联网技术,以模块化的数智制造模式，推出核心堆垛机系列、四向车密集穿楼库等高品质产品、各系列托盘输送机、各系列穿楼车等硬件设备,以及全生命周期的系统智能装备集成服务,得到了业界内外的高度认可。奥特莱的智能物流空间解决方案已成功应用于全球 1000+ 客户的工业场景，涉及汽车、电力、船舶、化工、电子、轮胎、医疗、军工、冷链、铸造、食品、光伏等不同行业领域，成长中的奥特莱将持续发力，积极试水更多新兴行业，实现高能级产业布局，成为极具价值的中国智能物流品牌！公司官网:www.atl56.cn公司电话:0351-7025686苏州奥特莱|ADD:苏州市苏州工业园区若水路388号B座太原奥特莱|ADD:山西省太原市综改区瑞杰科技中心A座朔州奥特莱| ADD:山西省朔州市开发区新兴产业园区
