青少年无人机教育市场拓展专员

【岗位定位】
负责青少年无人机（含无人机足球）课程的市场渠道开拓、销售转化及客户维护，具备行业基础理论与实践赛事认知，推动公司在学校、企业及培训机构中的业务落地。
【岗位职责】
1. 教学与行业理解
l 熟悉青少年无人机足球项目的规则、操控技巧与训练方法。
l 了解无人机基础理论（飞行原理、结构拆装、安全规范），具备辅助教学或实操指导能力。
l 能根据青少年特点，协助或独立设计无人机体验课、社团课或集训营内容。
2. 赛事与考级体系掌握
l 熟悉教育部白名单赛事，尤其是全国青少年无人机大赛等核心赛事规则、报名流程与备赛周期。
l 了解青少年无人机考级体系（如中国航空学会、AOPA等标准），能向家长或合作方清晰传递升学与科技特长生价值。
l 根据赛事节奏，协助策划寒暑假集训、赛前冲刺班等产品。
3. 渠道开拓与合作（B端拓展）
l 负责开拓学校（中小学、科技特色校）的校内社团课、430课后服务、校本课程等合作机会。

l 拓展企业资源（如无人机相关企业、科技园区、行业协会），推动产教融合或赞助合作。
l 拓展培训机构（乐高、编程、机器人等机构），实现课程植入、师资培训或联合招生。
l 维护已有渠道关系，提升复购与转介绍率。
4. 销售与转化（C端变现）
l 完成个人或团队的招生目标，负责从体验课到正式课程的销售转化。
l 独立或协同开展线下招生活动（如校园宣讲、商场体验展、竞赛说明会）。
l 维护家长群、微信群，通过社群运营提升粘性与口碑传播。
l 定期反馈市场动态、竞品信息及客户需求，协助优化产品与服务。
【任职要求】
l 大专及以上学历，无人机、教育、体育、市场营销等相关专业优先。
l 具备无人机或机器人教育行业销售或市场经验者优先。
l 了解青少年无人机赛事体系及考级政策，有带队参赛或课程设计经验者加分。
l 具备良好的沟通能力、谈判能力与资源开拓能力。
l 有学校、教培机构、科技企业等渠道资源者优先考虑。