大客户销售经理

岗位职责
1. 大客户开发：负责区域内大中型企业、事业单位、政府部门、金融机构等团体客户的体检业务开拓，建立稳定合作关系。
2. 方案与谈判：根据客户需求定制体检套餐、健康管理方案，独立完成商务谈判、报价、合同签订，确保业绩目标达成。
3. 客户全周期维护：负责检前对接、检中协调、检后服务跟进，提升客户满意度与续单率，深度挖掘客户增值需求。
4. 市场与策略：收集行业动态、竞品信息，优化销售策略，参与健康讲座、企业福利推介等市场活动，提升品牌影响力。
5. 数据与管理：建立客户档案，按时提交销售报表、回款计划，确保回款及时、合规。
任职资格
1. 大专及以上学历，市场营销、医学、健康管理等相关专业优先。
2. 3 年及以上大客户销售经验，有体检 / 医疗 / 保险 / 企业福利 / 政企团购等行业经验优先。
3. 具备企业 HR、工会、行政、政企单位等客户资源或渠道者优先录用。
4. 优秀的商务谈判、需求挖掘、方案呈现与抗压能力，目标感强、执行力强。
5. 熟悉团检业务流程，具备基本健康医疗常识，有服务意识与团队协作精神。
薪酬福利
1. 薪资结构：高底薪 + 高额提成 + 业绩奖金，上不封顶。综合收入：8000以上。
2. 基础保障：五险、带薪年假、法定节假日。
3. 健康福利：家属体检优惠。
成长与发展：完善岗前培训 + 产品培训 + 销售技能培训，清晰晋升通道（销售经理→总监→运营副总）。