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职位描述
1. 负责公司羟丙基甲基纤维素醚HPMC等产品在医药、食品领域的市场开拓与销售工作 ；
2. 主导国际大客户、经销商的开发、商务谈判、合同签订，跟进订单执行、物流、售后全流程；
3. 协同技术、质量做好认证及客户审计工作，确保产品合规准入、交付稳定、及时的售后响应；
4. 协同技术、生产及质量团队，推动客户问题解决及产品优化；
5. 通过搭建企业网站、参加海外展会等手段提升企业及品牌影响力；
6. 搭建海外销售团队，制定绩效考核与激励机制，提升团队整体战斗力；
7. 监控市场动态、竞品信息，定期复盘并优化策略。
二、任职要求：
1. 本科及以上学历，化学、材料、制药工程、食品科学等相关专业优先；
2. 8年以上海外医药辅料/食品添加剂/精细化工材料销售经验；
3. 3年以上海外销售团队管理经验；
4. 熟悉B端客户开发流程，药厂/食品厂优先；
5. 有较强的海外市场开拓或新客户开发经验;
6. 能独立推进项目型销售，从导入到放量；
7 具备良好的沟通能力，能对接客户研发/采购/质量多部门；
8. 具备一定技术理解能力，包括制剂工艺、食品应用等；
9. 英文流利。
三、加分项：
1. 有医药辅料（HPMC等纤维素醚）销售经验；
2. 有头部药企或食品企业客户资源。
四、团队与发展
1. 管理方向：销售团队负责人 / 区域负责人；
2. 专业方向：大客户经理 / 行业解决方案专家；
3. 可参与公司新市场、海外业务拓展。
五、我们希望你是这样的人
· 能打硬仗：敢开发陌生市场、拿下关键客户；
· 懂行业：理解医药或食品客户的真实需求；
· 有韧性：适应中长周期销售（项目周期3–12个月）；
· 有目标感：结果导向，推动业绩增长。
六、工作地点
成都，接受全球范围内差旅
七、公司亮点
· 国产替代机 · 行业增长稳定（医药+食品双赛道）
· 技术驱动型产品，有差异化空间
· 已有成熟产品体系 + 技术支持团队协同销售
· 重点支持大客户突破（提供资源倾斜）
工作地点
公司信息
未融资 · 100-299人 · 石油/石化、化学原料/化学制品
已审核
公司介绍
重庆鹏凯精细化工有限公司，由“全球农化企业20强”“中国农化企业10强”的福华通达化学股份公司控股，全球CMC领军企业重庆力宏精细化工有限公司持股，是一家专业从事纤维素及多糖衍生物的研究、生产、应用、销售及服务的现代化企业。依托两大股东的强大资源与技术支撑，公司整合核心优势，聚焦自身主业，为全球终端用户提供高品质产品及全方位配套服务，在纤维素及多糖衍生物领域稳步深耕、持续突破。作为控股方，福华通达化学股份公司是全球综合性化学品龙头企业，拥有全链条绿色循环产业模式、丰富矿产资源储备及领先的生产研发实力，为重庆鹏凯提供稳定的原料供应、技术支持及资源保障，助力鹏凯实现高质量发展。重庆鹏凯自身具备强大的核心竞争力，拥有三大生产基地，全面覆盖工业、食品、日化、医药级四大领域，建有630公顷一体化工业园区，配套设施完善、布局科学合理。公司自主掌控生产纤维素所需的主要化工原料、能源供应及污水处理设施，实现生产全流程自主可控、绿色环保，从源头保障产品品质稳定与生产效率提升，彰显规模化、标准化生产优势。在技术与研发方面，重庆鹏凯拥有先进的生产线、创新型研发体系及一支专业的高素质专家团队，持续深耕纤维素及多糖衍生物的技术创新与产品迭代，不断提升产品附加值与市场竞争力，助力企业在行业内树立差异化优势。在企业管理层面，公司引入国际先进管理理念，部署了SAP、杜邦、德勤等知名管理系统，实现办公、生产、运营全流程规范化、数字化、高效化管控，全方位提升企业运营效率与核心竞争力，为企业规模化发展奠定坚实基础。作为纤维素及多糖衍生物的专业市场服务企业，重庆鹏凯聚焦建筑行业核心需求，提供涵盖纤维素醚、淀粉醚和可再分散胶粉的广泛产品及定制化解决方案，以优质产品、专业服务赢得市场认可，逐步扩大行业影响力。展望未来，重庆鹏凯将依托股东优势，持续强化自身研发、生产及服务能力，深耕纤维素及多糖衍生物领域，拓展多领域应用场景，致力于打造行业领先的纤维素及多糖衍生物服务商。公司始终重视人才培养与发展，为员工提供广阔的职业成长平台、完善的发展空间及优质的发展机遇，诚邀各界英才携手，共筑企业发展新辉煌，共享行业发展新红利。
