更新于 1月9日
职位描述
1. 项目成交闭环： 深度参与运营商侧（及由其牵引的政企客户）的集成项目、解决方案销售项目，主导谈判、定价、投标/议标及合同签订，对项目成交率与回款负责。
2. 客户关系深耕与维护： 系统维护与客户关键决策人、技术评委及采购负责人的深度客情，建立长期信任，确保公司在竞争中的优势地位。
3. 解决方案价值呈现： 与售前团队紧密协作，精准把握客户痛点，将技术方案转化为客户认可的商业价值，完成临门一脚的精准说服。
4. 内外部协同与风险管控： 作为项目成交阶段的第一责任人，高效协调内部资源，管理客户期望，精准预判并化解成交前的一切风险与障碍。
（一）硬性条件
1. 经验背景：5年以上To B To G大客户销售经验，其中至少3年专注于工业领域或大型系统集成项目的直接销售工作。拥有可验证的成功案例，独立主导过百万级以上复杂项目的完整成交闭环，成交率显著。
2. 学历： 统招本科及以上学历。
3. 形象与职业素养： 形象气质专业、谈吐得体，具备极高的职业操守与商务诚信。
（二）核心能力与特质
1. 顶尖的成交能力：精通商务谈判策略，善于在复杂局面中把握节奏、创造双赢，达成交易。深谙大客户维护之道，能够建立并巩固基于专业与信任的长期合作关系。
2. 卓越的项目运作与大局观：具备完整的“项目销售”思维，能洞察项目决策链、把握关键节点。能精准理解公司战略与底线，并有效协调内外部资源推动项目，具备优秀的内部协同与向上管理能力。
3. 强大的内驱力与软素质： 以结果为导向，对胜利有强烈渴望，能主动克服困难，推动项目直至成功。对待长期项目与客户有充分的耐心，提供超越期待的专业服务。能迅速理解新技术、新方案与新行业，并应用于销售实践中。
1. 纯粹的平台： 您将获得由专业BD团队筛选的优质商机，无需分散精力于陌生开拓，可专注于您最擅长的“成交”环节，实现价值最大化。
2. 顶级的回报： 让您的每一份付出都获得丰厚回报，收入完全与您的成交能力挂钩。
3. 强大的支持： 成熟的售前技术支持团队、灵活的产品与商务政策，是您在前线打赢每一仗的坚实后盾。
工作地点
公司信息
公司介绍
深圳市智物联网络有限公司（以下简称智物联）总部位于深圳市南山区，是业界领先的自主品牌（Mixlinker）工业物联网解决方案提供商。智物联致力于服务制造型企业，通过提供“设备物联”和“智慧工业”两种类型的解决方案，帮助其完成从“提供产品”向“价值服务”和“高效运营”的转型升级，从而达到工业4.0时代的要求。 智物联企业优势 ： 1. 智物联是一个技术主导型企业，拥有多项发明专利和实用新型专利，是业界极少数能够提供跨行业、跨平台、跨品牌的工业设备物联网解决方案的公司； 2. 智物联拥有经验丰富的核心领导团队，使得企业的研发、生产、市场拓展及后期服务能够快速标准化、规范化、流程化，深受客户好评； 3. 为了更加方便服务于客户，智物联建有强大而成熟的企业平台，包括研发、销售、服务、运营等部门，在广东、山东、上海、浙江、湖北等地设有办事处，在美国弗吉尼亚州设有分公司；Mixlinker工业物联网解决方案 智物联的Mixlinker工业物联网解决方案主要包括云端（公有云Mixlinker Gards）、硬件终端（适配器APRUS）、应用软件（私有云Mixlinker Fidis，含手机APP等）以及各种类型应用服务AS（如数据分析服务INDASS，计费服务、呼叫中心与调度服务等）四大部分，全部由智物联公司自主研发设计，拥有完全自主知识产权和核心专利。 Mixlinker方案的主要特点是安全、易用、可持续、可运营，为制造型企业控制成本、降低风险、提高生产和运维效率提供强有力的数据、服务和解决方案支撑。 Mixlinker的应用领域 Mixlinker工业物联网解决方案已经成功应用于压缩机、PLC工控、动力设备、变频器、消防安防、工程机械、水处理、新能源汽车、工业燃烧器、压力容器、热泵、塑料机械、石化、化工等诸多领域，现有客户和合作伙伴包括西门子（中国）、英威腾（002334）、立升净水、富邦股份（300387）等诸多国内外行业标杆企业，享有良好的口碑。
