销售经理

职位名称：销售经理
工作地点： [全国/武汉]
薪资范围： 面议（底薪+高额提成+团队绩效+年度奖金）
核心职责
1.销售目标管理
①负责所辖大区年度销售目标的制定与达成，主导渠道拓展、客户开发及回款管理；
②重点攻克教辅/图书行业核心客户（如省市教育局、学校、新华书店、民营书商、教辅平台等）。
2.渠道体系搭建
①梳理区域内的教辅、图书分销网络，建立代理商/经销商体系，优化渠道层级；
②开拓创新渠道（如研学机构、教育公司、文具品牌联名合作等）；
3.行业客户攻坚
①利用行业经验，推动字帖产品进入学校征订目录、教辅配套采购清单；
②针对B端客户（如出版社、文化公司）定制OEM/ODM合作方案；
③策划区域促销活动（如书法进校园、教师培训会等），增强对客户的掌控力和品牌宣传
4.市场策略反馈
收集竞品动态（如书法教辅头部品牌）、政策变化（如新课标对书写的要求），反哺产品优化。
任职要求
1. 硬性条件
5年以上图书/教辅行业销售经验，有团队管理经验最佳；
有教育局、学校、新华书店、大型民营书商等客户资源者优先；
熟悉教辅产品采购流程（如招投标、目录申报、渠道分销政策）。
2. 核心能力
具备大客户谈判能力，能独立撰写合作方案（如学校采购标书、渠道代理协议）；
对数据敏感，擅长通过销售报表分析问题并调整策略；
适应高频出差（覆盖区域内重点城市）。
3. 加分项
有书法类产品销售经验；
了解教育行业政策（如“书法进课堂”政策文件）。