外贸培训师

岗位职责
1.围绕外贸全流程，重点开发与讲授客户开发、询盘转化、谈判策略、逼单技巧、跟单闭环等销售实战课程
结合真实外贸案例，设计情景模拟、角色扮演、话术演练等互动教学环节
2.训练学员掌握：客户心理分析、价格谈判、异议处理、邮件跟进节奏、逼单时机判断等核心技能
传授从报价到成交的高转化方法，如封闭式提问、价值塑造、限时优惠、样品跟进策略等
3.讲解如何搭建外贸销售漏斗（曝光→点击→询盘→跟进→报价→样品→试单→大货→返单）帮助学员诊断各环节转化瓶颈，针对性地提升成单率
4.提炼并培训标准化+灵活应变的销售话术（开发信、WhatsApp沟通、电话约访、展会接待、逼单话术等）
教授CRM、邮件追踪工具、社交销售工具（LinkedIn, WhatsApp Business）在成单中的高效使用
5.组织真实或高仿真的外贸销售场景演练，现场拆解成败原因
带领学员分析失败丢单案例，总结成单关键动作与话术优化点
6.通过测试、模拟成交考核、实际询盘转化率提升等指标评估培训效果
根据学员反馈和业务数据，持续迭代课程内容，确保“学完能用、用后能成单”
二、任职要求
1. 5年以上外贸一线销售经验，其中至少2年B2B外贸业务或销售管理经验
有可量化的成单业绩（如年销售额、最高单笔订单金额、核心客户开发数、转化率提升数据等）
2.熟悉至少1–2个行业的外贸销售全流程，有多个从0到1开发客户并成交的成功案例
精通价格谈判、逼单技巧、客户异议处理、长期跟单转化等关键能力
3.具备把实战经验转化为可复制方法论的能力，逻辑清晰、表达生动
有企业内部培训、公开课、或小班实战演练教学经验者优先
4.能用数据驱动培训内容优化（如询盘转化率、样品转化率、试单转化率等指标）对销售漏斗、客户分层、转化率提升有系统性认知
5.熟练使用外贸常用工具：WhatsApp、LinkedIn、Email tracking、CRM、Zoom/Teams等，英语可作为工作语言（CET-6或同等水平以上），能解析真实英文邮件、话术及谈判案例
6. 加分项
有外贸团队销售管理或业绩翻倍实战经验
熟悉主流B2B平台（如阿里国际站、MIC、环球资源）的询盘转化技巧