渠道专员

渠道专员（深信服/信锐产品方向）
一、岗位核心目标
负责深信服/信锐产品（无线、交换机、物联网、安全等）的渠道拓展与销售管理，通过渠道建设、商机挖掘、项目推进及活动赋能，达成季度/年度业绩目标，同时构建高粘性的渠道合作生态。
二、岗位职责
1. 渠道拓展与维护
- 每季度完成3家金牌渠道签约目标。
- 输出每季度12个价值渠道，明确渠道五要素并完成渠道肖像图。
- 维护渠道关系，确保季度渠道拜访量不低于80个。
- 每季度新增商机60条以上
2. 项目推进与管理
- 分析项目需求、决策链、竞争对手及合作伙伴，制定针对性跟进策略。
- 输出规范的拜访纪要，制定清晰的后续跟进计划。
3. 渠道赋能与活动组织
- 组织并参与渠道沙龙、产品培训、行业机会传递等活动。
- 使用并熟练主流AI工具、私域运营等工具提升渠道活跃度与粘黏性
三、任职要求
- 本科及以上学历，有网络安全、云计算、物联网领域从业经验者优先。
- 具备优秀的沟通表达、快速学习及抗压能力，能接受短期出差，具备良好的团队协作精神。
- 熟练使用Office办公软件，具备基础的数据分析与汇报能力；认同在网络安全、云计算、物联网领域长期发展。
四、福利
-工作时间：9：00～17：30 周末双休
-工资福利：六险一金，工龄奖