KA大客户经理（激光切割机-机械设备销售）

产品：激光切割机-机械设备销售
岗位职责：
1. 大客户开发与业绩达成：负责工业制造、钣金加工、汽车、航空航天、工程机械等核心行业头部客户的全生命周期开发，完成年度千万级销售业绩与回款目标，制定大客户开发策略，拓展新客户、新行业、新应用场景；
2. 客户关系维护与价值深挖：维护核心大客户长期合作关系，定期深度回访，挖掘复购、增购、转介绍需求，提升客户终身价值；收集客户反馈、行业动态与竞品信息，为公司产品优化与市场策略提供依据；
3. 项目全流程管理：独立推进客户需求对接、方案设计、商务谈判、合同签订、回款跟进全流程；联动技术、生产、交付、售后等部门，保障项目全链路落地，解决项目推进中的各类问题，保障客户满意度；
4. 市场拓展与品牌推广：参与行业展会、客户沙龙、工厂参观等市场活动，推广邦德激光品牌与产品；维护行业协会、合作伙伴等渠道资源，拓展客户获取路径；输出行业解决方案与标杆案例，赋能团队销售能力提升。
任职要求：
1、本科及以上学历，市场营销、机械制造、自动化、工商管理等相关专业优先；
2、3年以上ToB大客户销售经验，有工业激光设备、数控机床、高端制造、自动化设备行业经验者优先；
3、有千万级年度销售业绩、头部客户服务经验者优先；
4、具备丰富的工业制造行业客户资源，可快速切入目标客户群体，撬动高价值订单；
5、超强的需求挖掘、商务谈判、客户关系维护能力，能独立推进千万级项目全流程；
6、熟悉大客户销售全流程、合同管理、回款管理，掌握专业商务谈判技巧；
8、诚信正直，责任心强，具备良好职业操守，严谨细致，把控销售全流程细节，保障项目落地与回款及时，认同邦德激光企业文化，具备长期发展意愿，与公司共同成长。