更新于 4月8日
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职位描述
2、 渠道体系搭建：建立生态代理商及系统集成商，建立覆盖核心行业的全国产算力分销与解决方案合作伙伴网络；
3、 大客户攻坚：直接对接行业头部客户，深入理解客户需求，提供基于国产CPU/GPU的硬件平台解决方案；
4、 竞争策略执行：分析竞品动态，制定差异化销售策略，突出我司产品优势；
5、 生态协同：协同技术团队推动国产适配与优化，协助客户完成产品验证。
2、 核心经验：
具备3年以上嵌入式AI、边缘计算盒子或GPU加速卡销售经验；
熟悉英伟达（NVIDIA）Jetson Orin/NX/Xavier系列产品的销售渠道、代理体系及主要应用场景，有成功将客户从NVIDIA平台引导至其他平台（国产替代）的案例者优先，
拥有路侧、人形/工业机器人、电力物联网或智能制造行业客户资源者优先。
3、 能力素质：
深刻理解“信创”政策及国产算力发展趋势，能清晰阐述国产GPU的技术优势与应用价值，
具备优秀的商务谈判能力和解决方案销售思维，能从“卖硬件”转向“卖算力服务/生态”，
抗压能力强，适应高频出差，具备创业型团队的拼搏精神。
4、 加分项： 有华为昇腾、寒武纪、地平线等国产芯片原厂或核心代理商工作经验者优先。
工作地点
公司信息
已上市 · 500-999人 · 半导体/芯片、船舶/航空/航天/军工、半导体/芯片、计算机硬件
已审核
公司介绍
北京理工雷科电子信息技术有限公司成立于2009年，是江苏雷科防务科技股份有限公司（股票代码002413）的全资子公司。公司业务主要涉及雷达系统、空天遥感、卫星导航、数字系统、模拟仿真等领域，并承担了多项国家级重点项目，拥有多项自主知识产权。 在雷达系统领域，积累了相控阵、合成孔径成像和毫米波等关键技术，自主研发了具有高精度探测、一维成像、二维成像及微动成像等先进能力的新体制雷达整机，包括探墙雷达、毫米波雷达、MiniSAR、相控阵雷达和边坡测量雷达等产品，可广泛应用于国防、公安、边防、地质灾害监测、汽车主动安全等领域。 在空天遥感领域，主要围绕航天遥感信息高时效、高精度获取和处理需求，公司突破了复杂高效并行系统架构、多源遥感数据实时处理算法、自主抗辐照遥感信息处理芯片等多项核心技术，可提供包括星上实时处理、地面卫星数据接收、原始数据预处理、产品与专业信息处理等系列化设备，以及系统集成服务。 在卫星导航域，掌握北斗卫星导航关键核心技术，依托自主研发的多模多频高性能卫星导航基带芯片，研发了一系列具有导航定位、短报文通信、授时、定位定向、高精度、高动态、抗干扰等功能特点的OEM模块和整机产品，广泛应用于车辆、飞机、船舶等各种高中低速载体。 在数字系统领域，基于国产高性能处理芯片，研发了cPCI、cPCI-ZD、Open VPX、自主可控综合处理平台等四代系列化的信号处理、数据存储、嵌入式控制等平台，产品包括雷达信息处理产品、图像信息处理产品和数据记录产品，应用于多项国家重大工程。 在模拟仿真领域，针对战场复杂环境中装备研制及运维的保障的各阶段需求，提供数字化设计与仿真软件、测试验证系统、效能评估系统、运行维护设备等系列产品及解决方案，应用于雷达、卫星导航、电子战等领域。 公司具备齐全的军工准入资质，并先后获得了“2012年中关村新锐企业10强”、“2013年中关村高成长企业TOP100”、“2015年中关村高成长企业TOP100”等一系列荣誉称号。 作为一个高科技研发型公司，依靠大批高科技人才，开发拥有自主知识产权的技术和产品，打造世界一流的传感、导航与数字系统高科技企业。 公司理念 强烈的成就导向 —— 无论公司还是个人，都要做到最好，追求卓越，全力以赴。 在电子信息高科技领域创新和发展 —— 高科技的创新是我们的生存之本，要围绕公司的发展战略和导向，在科技制高点形成自主创新和核心竞争力。 以人为本，培养一流人才 —— 既是公司的任务使命，也是公司发展的重要优势。 依托中华传统，创造一流文化 —— “国家、团队、拼搏、创新”，在中国打造世界一流的军工特色高科技企业。这是国家发展的时代需求和召唤，也是我们作为国防军工专业人才的基本特征。
