山东省区经理（医药商业分销方向）

岗位核心职责
1. 统筹山东省商业分销业务，制定区域销售策略与目标，牵头搭建/优化区域一二级商业分销体系，完成区域销售指标，同步推进公司直达终端销售模式落地。
2. 负责区域商业客户（一级分销商、二级经销商）全生命周期管理，维护核心合作关系，推动渠道铺货率、回款率及市场份额提升。
3. 带队完成区域销售指标，拆解任务至下属团队，监控销售进度，分析渠道数据（库存、流向、动销），解决分销链路中的断链、窜货等问题。
4. 协同总部市场、生产部门，结合区域终端需求（三终端），推动产品准入、渠道政策落地，提升终端覆盖效率。
5. 搭建并管理区域销售团队，负责团队招聘、培训及绩效考评，打造适配医药商业分销模式的高效执行团队。
任职资格要求
1.大专及以上学历，药学、医学、市场营销等相关专业，5年以上医药工业销售经验，其中3年以上大区及以上区域商业分销团队管理经验。
2. 深耕山东医药商业市场，具备成熟的一二级分销商资源及终端（三终端）合作网络。
3. 精通医药商业分销全链路运营（渠道开发、价格管控、库存周转），能独立制定区域分销策略并落地，过往业绩需有明确的销售指标达成及渠道拓展成果。
4. 具备5人以上省级销售团队管理经验，擅长目标拆解、团队激励及跨部门协同。
5. 其他要求：能适应区域内高频出差，熟悉GSP及医药行业政策法规，抗压性强，具备敏锐的市场洞察及风险预判能力。