四川区域销售总监（防水背衬板）

一、战略规划与目标管理
• 依据公司战略，制定防水背衬板年度/季度销售战略、目标与预算，拆解至区域、渠道与团队，确保营收与利润达标。
• 研判建材/防水行业趋势、竞品动态与政策变化，制定产品定价、渠道布局与推广策略，提升市场占有率。
• 输出销售预测与数据分析报告，动态调整策略，严控价格战、保障毛利。
二、团队搭建与管理
• 组建销售团队，负责招聘、培训、考核与激励，打造懂防水建材、能打硬仗的团队。
• 搭建底薪+绩效+提成薪酬体系，设计公平激励方案，激发团队动力。
• 督导日常业务，规范销售流程，培养核心骨干，搭建人才梯队。
三、渠道建设与市场拓展
• 构建“经销商+工程直供+家装渠道+线上”多元销售网络，开发优质经销商、工程总包、装饰公司与地产客户。
• 组织行业展会、技术交流会与样板工程打造，推广产品卖点（防水、防潮、隔音、易施工）。
四、大客户与客户关系管理
• 建立大客户档案，维护地产、基建、装饰行业核心客户，推动长期战略合作。
• 统筹客户服务，处理重大投诉与质量问题，提升满意度与复购率。
• 收集客户反馈，联动产品/生产部门优化产品性能与交付能力。
五、跨部门协同与运营管控
• 协同生产、物流、财务、技术部门，保障产能匹配、及时交付。
• 管控销售费用，优化预算分配，提升投入产出比。
• 建立销售数据看板，跟踪业绩、渠道效率，定期复盘改进。
六、品牌与行业影响力建设
• 制定防水背衬板品牌推广计划，强化产品差异化优势，提升行业知名度。
• 维护行业协会、合作伙伴关系，参与行业标准与交流活动，树立专业形象。