水务信息化商务经理

岗位职责
1、负责智慧水务、智慧水利、智慧农污、智慧环保、大气治理、电力信息化、能碳管理等信息化平台的销售工作，完成公司下达的年度、季度、月度销售目标与业绩指标。
2、负责目标区域政企市场开拓，重点对接水务、水利、环保、住建、数据局、能源等政府客户，同时开拓设计院、总包、运营商、代理商等渠道资源，搭建并维护长期稳定的客户与渠道体系。
3、持续跟踪行业政策、市场动态、招投标信息及竞品情况，开展市场分析与需求研判；制定区域销售策略与客户开发计划，常态化开展客户拜访、需求对接、商机挖掘，建立完善的客户档案与项目台账。
4、独立完成政企项目商务全流程工作，包括需求沟通、技术方案对接、前期方案撰写、项目路演、商务报价、商务谈判，配合团队完成标书制作、投标、开标、中标跟进等工作，推动项目落地签约。
5、负责项目全周期跟进，协调售前、实施、技术、售后团队解决项目落地过程中的问题，统筹项目实施、调试、交付全过程对接，保障项目顺利验收交付。
6、维护存量老客户关系，定期回访、深化客情，挖掘客户二期建设、系统升级、扩容、新增项目及转介绍资源，提升客户复购率与忠诚度。
7、负责合同洽谈、签约、履约跟踪，严格把控回款节点，跟进对账、开票、回款全流程，做好回款风险管控，确保资金及时回笼。
8、定期完成销售复盘、数据统计、商机汇总与工作汇报，配合公司市场布局、品牌推广及渠道建设工作，协同团队完成整体销售任务。

任职要求
1、大专及以上学历，具备政企项目销售思维，能够独立撰写项目前期技术方案、解决方案，具备项目宣讲、路演答辩能力；有水电气、环保、水利、能碳、零碳、数据信息化、系统平台销售经验者优先。
2、具备政府项目全流程开发经验，熟悉招投标、商务谈判、渠道招商、客户开发维护流程；有信息化软件、智慧政务、物联网、平台系统类项目销售及渠道管理经验者优先。
3、拥有水务、水利、环保、住建、能碳、数据局等政府部门资源，或设计院、工程总包、运营商、行业代理商、终端企业资源者优先。
4、思维敏捷、沟通表达能力优秀，具备较强的商务公关、商务谈判、资源整合与市场拓展能力，具备良好的市场判断、需求挖掘与问题处理能力。
5、具备良好的客户服务意识、抗压能力及团队协作精神，目标感强、主动开拓意识强，能独立主导项目开发与商务推进。
6、能适应省内/区域出差、商务拜访及正常商务应酬，愿意深耕行业、长期稳定发展。