妇儿事业部负责人

岗位定位
负责翔宇妇儿事业部（产康+儿童）整体经营，统筹全国妇幼与儿童康复医疗设备的销售、渠道与学术建设；制定并分解事业部销售目标（红线、保底、冲刺、英雄四级），管理省区妇儿副总与业务经理，主导妇儿线价格与代理商渠道管理，落地集团"组织融合、联合运作、立体营销"，对妇儿线销售业绩与利润负责。
岗位职责
1.目标与策略：制定妇儿线销售策略与执行标准，分解销售目标至大区、省区（设红线/保底/冲刺/英雄四级），月度追踪提醒、季度考核、半年调整。
2.团队与组织建设：主导妇儿线人员评价、任免与梯队建设，通过"评估+竞聘"选拔省区妇儿副总，推动干部跨区域流动与省区培养基地建设。
3.价格与渠道管理：行使妇儿线负责客户领域（妇科/产科/盆底/女性健康/儿科/儿童康复）价格与渠道管理权，审批特价与代理商签约标准及特殊条件代理商。
4.客户与学术营销：统筹妇幼保健院、妇产科/儿科、儿童康复及残联儿康机构整体客户经营，制定并实施盆底、产后、儿童康复、脊柱侧弯等专题学术会议。
5.协同与融合：作为省区业务协同群成员，与省区经理双线管理省区妇儿副总，拉通本省妇儿业务信息，与公立、民营、其他专科线团队联合运作、互补拿单。
6.经营与利润：对妇儿线销售业绩与利润负责，统筹考核省区与事业部的利润，承接事业部销售目标并分解至月，追踪目标完成情况。
任职要求
1.学历专业：本科及以上学历；临床医学（妇产/儿科方向）、康复医学、护理学、生物医学工程、市场营销等相关专业优先。
2.工作经验：8年以上医疗器械/康复设备销售经验，3年以上省级或大区销售管理经验；有妇幼保健院、妇产科/儿科/儿童康复客户资源与团队管理经验者优先；熟悉妇幼与儿童康复决策链（院方/设备科/科室主任/残联）。
3.核心能力：具备事业部化经营思维与目标拆解能力；熟悉价格体系、代理商渠道与学术营销打法；具备跨部门协同与"联合作战"意识；能开展数据化过程管理（CRM、线索量/订单量/成单率）。
4.价值观：认同翔宇价值观与人才观（以德为重、宁缺毋滥、有令必行、奖罚分明），能以身作则贯彻公司营销战略。
5.行业认知：熟悉妇儿康复设备竞争格局与主要竞品（如麦澜德、伟思、顺博、普门等），了解妇幼、儿童康复政策环境与支付特点。