大客户销售

商业增值部是服务于美团核心本地商业客户的增值服务平台，覆盖餐饮、即时零售、医药、休闲娱乐、丽人医美、生活服务、酒旅度假等业务领域。我们致力于构建健康的本地商业生态，通过为平台客户和消费者提供符合其需求的多元、便捷、高效的商业产品和服务，帮助生态伙伴提高效率、优化经营、实现持续健康发展，推动本地商业数字化营销的发展，促进商业生态繁荣。作为本地商业的头部平台，我们为产品、运营、商务、技术、商业分析等领域人才提供广阔的发展空间。诚邀你加入美团商业增值团队，共筑本地商业的健康繁荣生态！
岗位职责
1、高层客户关系拓展与维护
拓展奢侈品、美妆、服饰行业的高层客户资源（如品牌方市场总监、零售负责人等），建立长期战略合作关系。
深度挖掘客户需求，借助AI客户画像工具辅助分析品牌预算分配规律，提供定制化广告商业化解决方案，提升客户预算份额。
2、业务理解与预算整合
快速学习并理解平台的业务逻辑、产品生态及数据能力，将品牌广告与客户业务增长目标挂钩。
引导客户将市场预算（MKT）与电商预算（EC）整合投放，运用平台数智化工具辅助测算整合投放ROI，提升平台在客户整体营销中的占比。
3、整合营销方案策划
基于客户行业特点及平台优势，策划跨部门、跨资源的整合营销方案（如IP合作、场景营销等）。
协同内部产品、运营、数据团队，利用AI辅助工具快速生成方案初稿、数据归因分析，推动方案落地并持续优化投放效果。
4、跨部门协同与项目推动
高效协调内外部资源，包括与部门内部运营和美团其他业务部门协作，确保项目高效执行与客户满意度提升。
定期复盘项目效果，借助智能数据平台沉淀行业投放方法论，形成可复用的客户服务标准。
5、行业洞察与市场拓展
持续跟踪奢侈品、美妆、服饰行业的市场趋势、行业动态及客户需求变化，借助AI信息聚合工具辅助行业洞察报告生成，为业务策略提供输入。
探索新兴行业机会，推动平台在高端消费领域的商业化创新。
岗位基本需求
1、教育背景与经验
本科及以上学历，市场营销、广告学、商业管理等相关专业优先。
5年以上广告商业化、大客户销售或整合营销经验，具备奢侈品、美妆、服饰行业资源者优先。
2、核心能力
客户拓展能力：具备高层客户关系搭建经验，能开拓品牌方市场及零售预算决策人。
业务理解力：对互联网广告、电商生态及数据驱动营销有深刻理解，能快速学习美团业务逻辑；能熟练使用AI辅助分析工具（如大模型辅助数据解读、AI营销归因平台）提升业务判断效率。
整合营销能力：具备策划跨部门整合营销方案的经验，熟悉品牌广告与效果广告的结合策略；能借助AI工具辅助方案撰写与行业洞察，提升方案产出效率。
跨部门协作：擅长协调内外部资源，推动复杂项目落地，具备出色的沟通与谈判能力。
3、行业知识
熟悉奢侈品、美妆、服饰行业的市场特点、品牌方预算结构及营销痛点。
对高端消费人群行为、社交媒体趋势及数字化营销有敏锐洞察，关注AI技术在品牌营销领域的应用趋势。
4、个人特质
目标导向，具备强烈的自驱力，能在快节奏环境中高效工作。
思维敏捷，具备创新意识和解决问题的能力；对AI工具持开放学习态度，善于将新技术融入日常销售工作流。
岗位亮点
团队深耕美妆、服饰、奢侈品、金融等购物零售细分行业，拥有成熟客户基本盘，结合AI客户画像与智能营销工具，帮助销售个人快速建立行业认知、高效拓展客户边界。
合作模式不局限于纯品牌广告，涵盖业务增长整合方案等多元抓手，平台持续投入AI数智化能力赋能客户经营增长，为大客户提供差异化竞争优势。
团队提供清晰晋升通道，鼓励在AI工具应用与行业创新方面的持续探索与成长。