直销经理(XJ000051)

一、岗位职责
1.销售业绩达成：负责公司saas产品的直销工作，制定个人销售计划及策略，精准对接企业级客户，完成公司下达的年度、季度、月度销售指标，积极拓展新客户、维护老客户，提升客户留存率及复购率。
2.招投标全流程推进：主导或深度参与过各类招投标项目（投标项目量大），熟悉招投标流程及相关法律法规，了解投标关键节点。
3.企业级资源开发与维护：整合、拓展企业级客户资源，建立完善的客户资源库，维护核心客户关系，深度挖掘客户需求，结合公司产品提供定制化解决方案，推动合作落地及长期稳定合作。
4.项目跟进与落地：协调公司各相关部门，推进项目实施、交付、回款等全流程，解决项目合作过程中的客户反馈及各类问题，保障项目顺利完成。
5.市场与竞品调研：关注各行业市场动态、行业政策及竞品情况，收集客户需求信息，及时反馈给公司，为公司产品优化、销售策略调整及招投标策略完善提供参考。
6.合规与沟通协作：严格遵守公司规章制度及行业规范；加强与公司内部技术、产品等部门的沟通协作，配合完成客户对接、项目支撑等相关工作。
任职要求：
1.学历要求：大专及以上学历，市场营销、商务管理、工程类等相关专业优先，能力突出者可适当放宽学历限制。
2.工作经验：具备5年及以上直销工作经验，有丰富的企业级客户对接经验，熟悉直销业务模式及客户开发技巧。
3.有独立或主导招投标项目全流程操作的经历，熟悉招投标文件编制、流程把控及投标技巧（有多行业投标经验者优先）。
4.核心资源：拥有优质企业级客户资源，能快速对接客户需求；具备一定的行业资源整合能力（行业不限，多行业资源者优先）。
能力要求：
1.沟通表达能力强，逻辑清晰，具备优秀的商务谈判能力、客户服务意识及问题解决能力，能精准对接客户需求并提供解决方案。
2.具备较强的执行力、抗压能力及目标感，做事严谨细致，能高效完成销售指标，主动推进各项任务落地。
3.素质要求：诚信正直，责任心强，具备良好的职业素养及团队协作精神，无不良从业记录；对工作有热情，愿意主动学习，适应行业变化及工作需求。