医疗器械销售代表

一、招聘背景与目标
随着公司业务规模持续扩张，现有覆盖江苏二级、三级医院。营销网络需要进一步完善，同时公司今年推出多款介入类耗材产品，需补充具备医疗行业资源、专业匹配度高的营销人才，支撑年度销售目标完成。本次计划公开招聘多名营销代表，覆盖江苏每个核心区域市场，招聘完成后将快速充实区域营销团队，助力公司完成2026年度销售任务。
二、招聘岗位与职责要求
（一）招聘岗位：
营销代表：江苏每个地级市 各1人 （南京市、无锡市、徐州市、常州市、苏州市、南通市、连云港市、淮安市、盐城市、扬州市、镇江市、泰州市）
（二）岗位职责
1：负责所辖区域内医疗机构、经销商渠道的客户开发与维护，完成公司下达的季度、年度销售指标；
2：对接医疗机构临床科室、设备科、采购中心等部门，组织开展产品学术推广、科室培训、招投标对接等工作；
3：收集区域内医疗器械行业政策、竞品动态、客户需求等市场信息，定期向区域营销经理提交市场分析报告；
4：代表公司谈判、拟订销售合同。跟进客户订单落地，协助售后部门处理客户反馈的产品使用问题，维护良好的客户关系；
5：根据不同客户所处的市场竞争环境、建议针对性的销售价格并执行；及时向上级领导反映市场动态、建议调整销售策略并执行
6：其它：完成上级交办的其他临时性工作任务，确保各项事务高效闭环；
（三）任职要求
1、大专以上药学、生物医学工程、及医学相关专业，有1-2年医疗器械销售经验者可放宽学历要求；
2、能力要求：具备良好的沟通表达能力、客户开发能力与抗压能力，能够适应区域内高频出差；熟悉医疗器械招投标流程、医疗机构采购规则者优先；
3、其它要求：有一定的财务会计知识、了解法律金融等知识；
4、其他要求：诚实守信，具有较强的责任心与团队合作意识。
5、熟悉当地医院采购流程，有成功开发空白医院经验
6、能够独立对接、维护、赋能代理商，快速搭建区域渠道体系，具备渠道开拓与管理能力。
7、具备勤奋踏实、执行力强、责任心重的业务特质，愿意扎实跑市场、跑医院、跑代理商，执行力强、抗压性好，注重长期深耕与稳定产出。
三、招聘流程安排
本次招聘分为两轮面试，初试采用线上视频面试方式，由区域营销经理主持，主要考核应聘者的专业知识、行业认知、沟通能力与求职动机，初试通过率控制在40%左右；复试采用线下面试方式，由营销中心总监、人力资源部经理共同组
四、薪酬福利与考核机制
（一）薪酬标准
面议
本次招聘营销代表薪酬采用“基本工资+绩效奖金+销售提成”结构，具体标准为：基本工资5000元/月，根据学历、工作经验可上下浮动1000-2000元；绩效奖金根据月度工作完成情况考核发放，月度最高2000元；销售提成按照季度实际销售额阶梯计提，季度销售额100万元以内按3%计提，100万-200万元部分按4%计提，200万元以上部分按5%计提，上不封顶。此外额外提供出差补贴、交通补贴，年度根据销售排名发放年终奖金。
（二）试用期考核
新入职营销代表试用期为3个月，试用期内设定阶段性考核目标：第一个月完成所辖区域3家目标客户的初步对接，第二个月完成首单开单，第三个月完成月度销售目标的60%以上。试用期基本工资按80%发放，提成正常计发，考核合格者转为正式员工，考核不合格者解除劳动关系。