院校合作经理/大客户代表

岗位职责：
1、负责公司智能制造/自动化/机械/通识等方向教育解决方案（产品硬件+课程软件）在区域内教育市场的落地执行，完成年度销售指标。
2、负责聚焦应用型本科、高职院校、重点本科等教育市场，拓展并维护客户关系，主导项目洽谈、招投标及合同签订。
3、负责深度理解客户需求，协调产品与售前团队，为客户编制教学实施、实验室建设、课程开发、师资培训、狮子营等一体解决方案。
4、负责分析教育行业政策、市场动态及竞争格局，指定所负责区域的市场策略，开发并管理合作伙伴，提升公司产品在目标市场的占有率。
5、负责策划并组织实施市场推广活动，如论坛、大赛、讲座等。
任职要求：
1、专科及以上学历，自动化专业、电气工程及其自动化、机械、智能制造、机器人等专业，优先考虑。
2、五年以上B2B销售经验，其中至少2年以上面向职业院校、高校的销售经验或项目经理，有高校自动化、智能制造、教育装备行业背景者优先。
3、具有成功运作实训室建设或产教融合项目的完整案例，熟悉教育项目采购流程与招投标运作。
4、出色的客户关系建立与维护能力，能与院校领导、院系负责人等多层级有效沟通。
5、具有较强的表达能力和同理心，有演说经历者优先。

福利待遇：
1、有竞争力的待遇；较高固定薪资+高点位业绩提成+餐补+出差补贴+奖金；
2、完善的福利制度：周末双休+节假日休+带薪年假+节假日福利+生日福利；
3、丰富的团建活动：舒适的办公环境+不定期读书会+不定期团建活动；
4、完善中的考核激励：强能力员工不定期调薪+系统培训+良好晋升空间。
工作地点：
目前办公地点集中在北京、上海、成都、湖州四地，根据公司业务发展需要，其他办公地点也再不断增加中。
相关资料可参考：
1、公司官网
http://www.dpro.net.cn/
2、CIMC官网
http://www.siemenscup-cimc.org.cn/；
3、公众号：TMBH新工程师、德普培元、CIMC智能制造挑战赛