更新于 5月7日
职位描述
负责公司压缩机产品（螺杆空压机/离心机/真空泵等产品）的线上获客、转化与成交闭环，通过数字化渠道实现销售增长。
二、岗位职责
1. 线上销售转化
- 负责官网、阿里国际站、独立站、微信、视频号、抖音等渠道的客户转化
- 跟进线上询盘，完成需求沟通、方案推荐及报价
- 推动订单签订、回款及交付协调
- 基于客户工况（流量、压力、应用行业）进行基础选型
- 协同技术团队输出压缩空气系统解决方案
- 提供专业咨询，提升客户信任与成交率
- 配合市场部优化产品页面（卖点、参数、案例）
- 参与短视频/内容营销（案例讲解、产品介绍）
- 提升询盘质量与转化效率
- 建立CRM系统表，跟踪客户生命周期（线索→机会→成交→复购）
- 分析销售数据，持续优化成交路径
- 建立重点客户档案，促进复购与转介绍
基本要求
- 大专及以上学历，机械、电气、市场营销等相关专业优先
- 有工业品/设备销售经验优先
- 有阿里国际站/独立站/ToB等线上销售经验优先
- 具备基础技术理解能力（压缩机/流体设备优先）-可培训
- 优秀的沟通能力与成交意识
- 熟悉线上销售流程（询盘处理、报价逻辑、谈判技巧）
- 数据意识强，能够通过数据优化销售动作
- 英文线上沟通能力
- 有压缩机行业经验（如螺杆机、离心机）
- 有海外客户开发经验（英语沟通能力）
- 熟悉SEO/SEM或内容营销逻辑
- 询盘转化率
- 成交额 / 毛利率
- 客户响应时效（首响时间）
- 客户跟进转化周期
- 复购率 / 客户留存率
工作地点
公司信息
已上市 · 1000-9999人 · 通用设备制造、电气机械/电力设备
已审核
公司介绍
浙江开山集团机股份有限公司是国内最大的空气压缩机制造企业，也是国内产销规模最大的螺杆式空气压缩机制造企业。2009年，按照台（套）数计算的销售规模遥遥领先于包括跨国公司在内的所有国内同行企业。公司注册资本4.29亿元，现有员工近2000人。公司所属的开山集团是目前全球最大的凿岩机生产企业，是浙江省机械行业重点骨干企业、省级先进企业、省级文明单位。集团现有成员公司36家，员工近5000人，占地面积近1055亩，总资产达58亿元。 浙江开山集团股份有限公司主要产品有膨胀发电机、螺杆式空压机、离心式空压机、冷媒压缩机、工艺气体压缩机。其中，螺杆式空压机产品功率范围7.5KW~630KW，品种覆盖电机动力螺杆空压机、柴油动力螺杆空压机、井下防爆螺杆空压机以及两级压缩螺杆空压机，是国内产品谱系最齐全的专业制造企业之一。 “北美设计、中国制造”让开山站在了世界压缩机行业的前沿。浙江开山集团股份有限公司掌握关键的核心制造，一批优秀的工艺工程师和精良的装备构筑了完整的机械制造体系。从德国、英国、日本、美国引进的最新一代关键核心设备确保了铣削、磨削、精密机械加工、表面涂层处理以及精密检测等关键工艺均由当今世界最先进的设备完成。 我们始终坚持“能干、肯干、实干”的用人原则，在人力资源的开发和管理上注重人才、培养人才，并为之提供良好的工作环境和发挥才智的机会，在工程技术人员的薪酬设计上给予倾斜。我们拥有一支为研发服务的优秀的工程师队伍、技术精湛的技师团队和简捷、高效、自信的管理团队。世界螺杆压缩机领域顶级专家汤炎博士的加盟，更为开山架起了中外之间的技术桥梁；在汤炎效应的影响下又有多位行业内领先的国外专家、工程师加盟开山北美研发中心，其中包括国际顶尖的离心专家、国内领先的冷媒专家，“北美研发、中国制造”，开山人才国际化新格局正在形成。 我们将为您提供良好的个人发展平台和发展机遇，让您实现“做中国自己的压缩机世界品牌”的梦想，热忱欢迎创业型、有志于献身民族工业事业的人才加盟，与公司共同成长，实现价值。
