更新于 5月6日
职位描述
政府客户企业客户人工智能
【岗位职责】
1. 负责AI产品及解决方案的销售工作，重点开拓政府及AI平台生态渠道客户，统筹政企客户开拓、重点项目攻坚及生态合作伙伴关系建设，带领团队完成销售业绩目标。
2. 制定并执行AI产品/解决方案的年度销售策略，分解业绩指标，确保营收目标达成。重点聚焦政府类客户及平台生态合作项目的商机挖掘与落地。
3. 对接头部AI平台生态体系，通过联合解决方案、项目转包或共建案例等方式拓展商机。
发展区域代理商及行业合作伙伴，构建可持续的区域销售网络。
4. 组建并培养AI销售团队，制定考核激励制度，提升团队专业作战能力。协同售前、产研团队完成重点客户攻坚，提升项目转化率。
【任职要求】
1. 本科及以上学历，5年以上IT/云计算/AI领域销售经验，其中至少2年销售团队管理经验。
2. 有政府信息化或AI生态合作类项目成功签单案例。
3. 熟悉政府采购流程、招投标规则及项目管理基本逻辑。
4. 具备较强的商务谈判、客情维护及资源整合能力。
5. 结果导向，抗压能力强，能接受短期出差。
【加分项】
•拥有湖北省/武汉市相关政府部门客户资源或头部AI平台生态渠道资源。
•熟悉大模型、算力服务、智慧城市等AI应用领域。
•过往年度个人销售额超过1000万元或团队销售额超过5000万元。
1. 负责AI产品及解决方案的销售工作，重点开拓政府及AI平台生态渠道客户，统筹政企客户开拓、重点项目攻坚及生态合作伙伴关系建设，带领团队完成销售业绩目标。
2. 制定并执行AI产品/解决方案的年度销售策略，分解业绩指标，确保营收目标达成。重点聚焦政府类客户及平台生态合作项目的商机挖掘与落地。
3. 对接头部AI平台生态体系，通过联合解决方案、项目转包或共建案例等方式拓展商机。
发展区域代理商及行业合作伙伴，构建可持续的区域销售网络。
4. 组建并培养AI销售团队，制定考核激励制度，提升团队专业作战能力。协同售前、产研团队完成重点客户攻坚，提升项目转化率。
【任职要求】
1. 本科及以上学历，5年以上IT/云计算/AI领域销售经验，其中至少2年销售团队管理经验。
2. 有政府信息化或AI生态合作类项目成功签单案例。
3. 熟悉政府采购流程、招投标规则及项目管理基本逻辑。
4. 具备较强的商务谈判、客情维护及资源整合能力。
5. 结果导向，抗压能力强，能接受短期出差。
【加分项】
•拥有湖北省/武汉市相关政府部门客户资源或头部AI平台生态渠道资源。
•熟悉大模型、算力服务、智慧城市等AI应用领域。
•过往年度个人销售额超过1000万元或团队销售额超过5000万元。
工作地点
硚口区武汉鸿海鑫科技有限公司
公司信息
武汉鸿海鑫科技有限公司
未融资 · 20-99人 · 计算机硬件、半导体/芯片、软件/IT服务、通信/网络设备
已审核
公司介绍
武汉鸿海鑫科技有限公司是一家以综合布线、安防监控、空调机房、网络产品销售、系统集成等技术见长的综合型科技企业。 十余年的发展历程, 鸿海鑫始终致力于为用户提供一整套安全、科学、快捷、永续的信息化整体解决方案和系统建设。为此我们不仅聚焦用户关注的挑战和压力，从需求分析、系统设计、产品选型、方案确定、安装调试、客户培训、售后保障等各个环节出发，提供具有竞争力的信息技术解决方案和服务。而且保持灵敏的资讯触角，不断吸收行业前沿资讯，与国内外知名厂商( H3C、博达、艾默生、普鲁斯特 )建立深入而广泛的合作，并积极参于该领域各类交流与培训。现我司已拥有: 厂商认证工程师、行业认证培训专业技术人员数十余名的专业团队。确保用户得到更为专业、可靠、高效的工程和服务。 我们始终秉持专心专注、创新发展的企业精神和以“品质、服务”为理念的经营原则。我们把服务作为企业成功的关键，从给客户提供适合的、满意的解决方案，到真正让客户拥有合乎其想象的使用系统。我们从工程设计、配置预算、项目施工、安装调试到维修保养，技术培训及支持等多方位服务为基础，提供坚强、及时的技术保障，良好、完善的贴切服务，努力在客户及市场中赢得最佳信誉。 鸿海鑫的目标是---让我们的服务为企业创造更高价值！ 我们期待为客户提供更为安全、科学、快捷、永续的系统和服务！
工商信息
企业名称 武汉鸿海鑫科技有限公司
企业类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
法人代表 李艳红
经营状态 存续
成立时间 2010-08-06
注册资本 1200万元
认证资质
营业执照信息