区域渠道总监

岗位职责
- 负责食品加工行业MES产品及相关数字化解决方案的市场拓展与客户开发，精准挖掘食品加工企业潜在需求，制定拓展计划并达成公司既定的销售业绩目标。
- 深耕食品加工行业及MES领域，调研食品加工行业发展趋势、同行MES产品竞争动态及食品企业核心痛点，制定针对性的BD策略和拓展方案，拓展食品加工行业优质客户资源。
- 负责客户洽谈、商务谈判，推动合作意向达成及合同落地，配合相关部门促成回款，维护核心客户关系，提升客户满意度和复购率，搭建稳定的食品加工行业客户合作体系。
- 配合市场部完成食品加工行业MES产品推广、行业展会、食品企业研讨会等活动，提升产品在食品加工数字化领域的知名度和影响力，助力客户拓展。
- 收集食品加工客户对MES系统的功能需求、使用反馈及行业政相关信息，及时同步给产品、研发等相关部门，为食品行业MES产品迭代和解决方案优化提供依据。
- 完成上级交办的其他商务拓展相关工作。
任职要求
- 学历要求：本科及以上学历，计算机相关专业。
- 工作经验：5年BD经验，必须具备软件行业BD相关经验，有MES产品、工业数字化解决方案销售经验者优先；有食品加工行业从业或相关销售经验者优先。
- 专业能力：熟悉软件行业商业模式和MES产品逻辑，了解食品加工行业生产流程、安全生产合规要求及MES系统核心功能者优先，具备较强的市场洞察力和客户挖掘能力，能独立完成客户开发、谈判及签单全流程。
- 沟通能力：具备优秀的沟通表达、商务谈判和抗压能力，善于维护客户关系，有良好的团队协作意识。
- 职业素养：目标感强，积极主动，责任心强，能接受出差。
- 加分项：有食品加工行业客户资源、MES项目成功签单案例者优先；具备食品行业MES解决方案讲解和方案输出能力者优先。