职位描述
区域销售快速消费品综合商贸互联网新零售
岗位职责
1、经销商开发与维护
开发空白市场与空白渠道(如餐饮、特通、便利店等),筛选优质经销商,完成签约与布局。
维护现有经销商关系,定期走访,协助解决动销、库存、回款等问题,提升经销商忠诚度。
2、招投标项目操作
收集区域内大型招投标信息(政府、企事业单位、学校、军队等),评估项目价值。
组织标书制作、投标谈判、项目跟进,确保中标并顺利落地执行。
3、销售目标达成
承接公司年度销售指标,分解到经销商、渠道、季度/月度,制定达成路径。
监控销售进度,分析差距,及时调整策略,确保目标达成。
4、销售计划与复盘
制定月度/季度销售计划(销量、回款、新开客户等),明确重点动作与资源需求。
定期复盘(周/月/季),分析成败原因,总结经验教训,优化下阶段策略。
5、跨部门沟通与资源协调
与市场部、产品部、供应链、财务等内部部门高效沟通,争取资源支持(物料、费用、货品)。
反馈市场一线信息(竞品动态、客户需求、产品问题),推动内部优化。
6、团队管理(如有下属)
管理区域销售团队(城市经理/业务代表),设定目标、过程辅导、绩效评估,提升团队战斗力。
开发空白市场与空白渠道(如餐饮、特通、便利店等),筛选优质经销商,完成签约与布局。
维护现有经销商关系,定期走访,协助解决动销、库存、回款等问题,提升经销商忠诚度。
2、招投标项目操作
收集区域内大型招投标信息(政府、企事业单位、学校、军队等),评估项目价值。
组织标书制作、投标谈判、项目跟进,确保中标并顺利落地执行。
3、销售目标达成
承接公司年度销售指标,分解到经销商、渠道、季度/月度,制定达成路径。
监控销售进度,分析差距,及时调整策略,确保目标达成。
4、销售计划与复盘
制定月度/季度销售计划(销量、回款、新开客户等),明确重点动作与资源需求。
定期复盘(周/月/季),分析成败原因,总结经验教训,优化下阶段策略。
5、跨部门沟通与资源协调
与市场部、产品部、供应链、财务等内部部门高效沟通,争取资源支持(物料、费用、货品)。
反馈市场一线信息(竞品动态、客户需求、产品问题),推动内部优化。
6、团队管理(如有下属)
管理区域销售团队(城市经理/业务代表),设定目标、过程辅导、绩效评估,提升团队战斗力。
职位要求:
1、大专及以上学历,市场营销、管理等相关专业优先。
2、3年以上快消/节令食品行业销售经验,其中1年以上省区或区域管理经验。
3、独立操盘千万级省区且具备团队管理经验;
4、有成功的经销商开发案例或招投标项目操作经验;
5、熟悉所辖区域市场,有客户资源者优先;
6、性格外向,抗压能力强,具备跨部门沟通能力。
薪酬:底薪+差旅+绩效。
职位福利:五险一金、绩效奖金、节日福利、员工旅游、交通补助、餐补、带薪年假
拒绝兼职、你有梦想、我有舞台、你有实力、我有诚意。
1、大专及以上学历,市场营销、管理等相关专业优先。
2、3年以上快消/节令食品行业销售经验,其中1年以上省区或区域管理经验。
3、独立操盘千万级省区且具备团队管理经验;
4、有成功的经销商开发案例或招投标项目操作经验;
5、熟悉所辖区域市场,有客户资源者优先;
6、性格外向,抗压能力强,具备跨部门沟通能力。
薪酬:底薪+差旅+绩效。
职位福利:五险一金、绩效奖金、节日福利、员工旅游、交通补助、餐补、带薪年假
拒绝兼职、你有梦想、我有舞台、你有实力、我有诚意。
工作地点
武汉湖北省

工作地点

公司信息
北京臻味坊食品有限公司
A轮 · 500-999人 · 食品/饮品/烟酒制造、食品/饮料/酒水批发/零售/贸易、综合商贸
已审核
公司介绍
臻味食品集团是一家专注坚果及节令食品的研发、生产、营销、云仓为一体的农业产业化国家重点龙头企业。以让我们的家人和孩子吃上高品质坚果,享受精致美好生活,传递爱与快乐为使命,以成为一家运营环球坚果全产业链的国际企业为愿景,用真心 做臻味,用良知 赢天下。集团现已打通上游全球原料采购供应链,布局完成北京、南京、河南三大自有工厂,是一家坚果及节令食品的智造企业。臻味集团旗下自有品牌—臻味品牌注册于2008年,定位中国高端坚果品牌。品牌主营混合坚果,坚果礼盒及坚果周边产品,以“让我们的家人和孩子吃上高品质坚果,享受精致美好生活,传递爱与快乐”为使命。臻味专注树坚果营养科学,持续探索高大树木种子的奥秘,环球臻选高端坚果,坚持零添加/少添加,保留食材的本真原味,为人类生命健康助力。臻味集团旗下自有品牌—鲜品屋品牌于2015年由公司收购,定位中华节令食品的创新品牌。品牌主营粽子、月饼、年货、山珍杂粮等节令相关产品,以“让中华节令食品更健康、更新潮、更美味”为使命。鲜品屋坚持以创新为理念,将传统节日需求的礼品与当下市场需求相结合,推出更符合年轻消费群体的产品。目前已取得“府宴粽品类开创者”“新式健康月饼品类开创者”的行业认证。
工商信息
企业名称 北京臻味坊食品有限公司
企业类型 其他有限责任公司
法人代表 葛运兵
经营状态 存续
成立时间 2011-09-22
注册资本 1590.15万元
认证资质
营业执照信息
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更新于 5月1日


