医疗器械市场经理

一、新品上市规划
1、负责公司新品的全生命周期管理，制定详细的新品上市计划。
2、制定分阶段的上市节奏，明确各阶段的目标与资源配比。
二、产品定位与卖点提炼
1、深入研究产品（大外科、消化科、介入科等）应用场景，与临床专家深度沟通，挖掘产品的核心临床价值。
2、制作专业的推广工具包，包括产品彩页、PPT、临床研究文献汇编、手术操作视频等。
3、针对不同用户（代理商、公司销售、使用医生），提炼差异化的沟通话术及销售工具。
三、定价体系与盈利模型
1、调研同品类竞品的挂网价、招标价及实际成交价。
2、结合公司成本及产品临床优势，制定全国统一挂网价及梯度代理商供货价。
四、代理商政策与渠道管理
1、设计产品的渠道分销策略，制定代理商准入标准、授权管理规范及奖励政策。
2、为代理商及其跟台人员提供产品专业知识培训和技术支持。
五、竞争情报与市场洞察
1、持续监测竞品的最新技术动态、临床反馈及价格变动。
2、建立竞品样品库及文献库，定期输出《竞品分析报告》，为公司产品迭代及销售策略调整提供依据。
3、分析国家集采政策对产品的影响，预判市场趋势，制定应对策略。
六、临床与学术支持
1、跟进公司专家库，通过学术会议、病例分享等方式维护专家关系。
2、处理上市初期的临床不良事件反馈，协同相关人员进行数据收集与分析。
任职资格
一、教育背景
本科及以上学历，临床医学、护理学、生物医学工程、药学等相关专业背景。
二、工作经验
1、3年以上三类医疗器械产品管理或市场推广经验。
2、有成功操作新产品上市经历者优先。
3、有大外科、消化科、介入科等等领域经验者优先。
三、专业技能
1、临床理解力： 熟悉手术的基本流程，能看懂手术视频，能与医生无障碍交流手术痛点。
2、法规敏感度： 熟悉《医疗器械监督管理条例》、GMP及植入类产品特有的追溯管理规定。
3、数据分析能力： 精通Excel等数据分析工具，支持销售决策。
4、文案能力： 具备优秀的PPT制作能力，能将复杂的临床数据转化为简洁的市场语言。
5、抗压能力： 能适应高频率的出差（拜访KOL及重点代理商）。
逻辑思维： 面对复杂的招标环境和集采压力，能制定差异化的竞争策略。
廉洁合规意识： 在学术推广过程中具备极高的职业操守，熟悉行业合规边界。