化工材料销售工程师

【工作内容】
1.负责开拓和维护大客户资源，建立长期稳定的合作关系；
2.根据公司战略，制定并执行大客户销售计划，完成销售目标；
3.与客户进行深入沟通，了解其需求，提供定制化解决方案；
4. 协调内部资源，推动项目落地，提升客户满意度。
【任职要求】
一、基本信息画像
年龄：25-38岁，优先考虑30-35岁、有行业经验积累的候选人，能更好应对大项目中复杂的客户沟通与市场开拓需求。
学历：本科及以上学历，材料科学与工程、高分子材料、市场营销、国际贸易专业优先，这类专业背景能帮助其更好理解塑胶改性产品特性，与技术团队顺畅对接。
行业经验：至少3年以上塑胶改性、高分子材料行业销售经验，有大项目从0到1开拓经验者优先；具备客户资源或行业渠道资源者可适当放宽部分要求。
稳定性：近2年内无***记录，大项目销售周期长，人员流动易导致项目中断，影响客户信任度。
二、性格特质画像
外向坚韧：主动拓展客户资源，擅长跨部门沟通协调，面对客户拒绝或项目挫折时能快速调整心态，持续跟进。
乐观坚韧：面对大项目中的复杂谈判、多方博弈，能保持积极心态，不轻易放弃，有较强的抗压能力。
真诚可靠：与客户沟通时注重倾听需求，不夸大产品性能，承诺事项需及时兑现，建立长期信任关系。
三、能力画像
产品知识：入职1个月内能熟练掌握公司塑胶改性产品的性能参数、生产工艺、应用场景及竞品对比；入职3个月内能独立为客户提供技术方案讲解。
销售技能：精通大客户开发流程，能精准挖掘客户需求，熟练运用SPIN（背景-难点-暗示-需求）等销售方法论，独立完成大额订单谈判与签订。
市场能力：能独立分析区域市场行情，制定本地化推广策略；维护核心客户年度复购率不低于85%，能挖掘客户潜在需求，拓展新的合作品类。
商务谈判能力：能独立主导大项目商务谈判，平衡客户需求与公司利益，灵活应对谈判中的突发状况，达成双赢结果。
团队协作能力：能与技术、生产、售后等部门高效协作，推动项目落地；
薪资：面谈
福利：生日福利卡、年休假、五险一金、团建、年会、年终奖、绩效奖、业绩奖