销售主管（渠道/大客户）

一、岗位职责
1、渠道与大客户运营：负责线下渠道搭建、经销商维护，主攻学校、部队、国央企、事业单位等政企大客户开发，跟进长期合作及复购业务。
2、全业务场景操盘：同时对接 B 端集采、项目招投标及 C 端零售 / 团购业务。3、全场景销售落地经验，统筹商品供货、报价、合同洽谈、订单跟进及回款全流程。
4、资源自主开发：具备独立陌生客户挖掘、政企人脉拓展能力，主动开拓新渠道、新客户资源，搭建稳定客户资源池。
5、业绩管理：制定销售计划、分解业绩指标，统筹日常管理、业务培训及过程管控，完成公司下达销售目标。
6、市场与供应链协同：调研区域市场行情，反馈客户需求与竞品信息，联动内部做好商品备货、供应调配及售后衔接。
二、任职要求
1、经验背景：3 年以上实体类产品销售经验（家电 / 机电 / 办公设备 / 工业设备等均可），无软件类销售经历；有销售团队管理经验优先。
2、业务能力：同时做过B 端政企大客户 + 渠道分销 + C 端零售业务，熟悉国央企、学校、部队采购流程及招投标流程。
3、资源与人脉：自带或有成熟学校、部队、国央企客户资源优先，具备极强陌生市场开拓、商务公关及高层对接能力。
4、综合素养：擅长商务谈判、资源整合，目标感强、抗压能力突出，能接受区域内短期出差，有集采平台、政企项目运作经验加分。