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职位描述
- 业绩达成：全面负责会议产品线（会议平板、视频会议终端、麦克风、摄像头等）的销售目标制定与拆解，对最终出货量与回款负责。
- 渠道建设：
- 国内方向：拓展区域代理商、系统集成商（SI）、工程商，深耕政企、金融、教育、医疗等行业渠道；打通运营商（电信/移动/联通）集采及省分公司的合作通路。
- 海外方向：布局北美、欧洲、亚太及新兴市场，开发国家级总代、商超渠道及电商平台，提升品牌海外市占率。
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- 大客户攻坚：主导行业标杆客户的突破，打造灯塔案例，形成可复制的行业解决方案并进行规模化推广。
- 市场操盘：根据市场竞争态势，制定灵活的价格策略与促销政策；统筹行业展会、新品发布会等营销活动，提升品牌声量。
- 团队管理：组建并赋能销售团队，建立高效的销售作战单元，提升团队整体战斗力与执行力。
- 行业背景：3年以上会议平板、视频会议系统或安防监控（IPC）行业销售经验。必须具备丰富的行业客户资源或渠道资源，自带流量者优先录用。
- 操盘能力：
- 熟悉国内政企采购招投标流程，有成功运作千万级项目经验者加分。
- 具备海外市场操盘经验，熟悉当地商业环境、法律法规及渠道玩法，有成功将国产品牌打入海外主流市场的案例。
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- 个人特质：结果导向，具备极强的商务谈判能力、资源整合能力及抗压能力；
- 加分项：熟悉音视频技术参数（如H.265、SIP协议、阵列麦克风技术等），能与技术和客户进行深度对话。
工作地点
公司信息
已上市 · 1000-9999人 · 通信/网络设备、通信/网络设备
已审核
公司介绍
深圳奥尼电子股份有限公司成立于2005年，公司以电脑外置摄像头创业起步，持续积累超过十五年的音视频软硬件研发+制造经验，聚焦定位于“智能视听软硬件方案商与制造商”。在人工智能与物联网应用融合的背景下，公司持续聚焦于智能家居、智慧出行、智慧办公等应用场景的视听数据采集、传输与处理，核心产品为电脑/电视外置摄像头、智能网络摄像机、智能行车记录仪、蓝牙耳机等智能视听终端产品，致力成为“智能音视频软硬件细分领域领跑者”。公司为国际国内知名品牌客户提供一站式音视频智能软硬件定制化ODM服务，围绕人工智能视频和音频技术的产业化研发产品，专注研发摄像头视频音频应用于物联网、人工智能、4G/5G领域的技术应用和产业化智能制造，研发服务涵盖工业设计、交互设计、APP设计、嵌入式软件开发、云技术开发、AI智能算法、电子电路设计、结构设计、测试验证等研发全过程，公司研发中心与芯片厂商、AI算法公司、云计算服务商形成上下游深度合作，采用技术整合、集成创新开发模式为行业大客户提供专业化ODM服务。公司荣誉：十五年来，奥尼电子先后获得国家高新技术企业、深圳知名品牌、深圳市自主创新百强企业、宝安区六类百强企业、中国优秀工业设计奖等奖项，被授予深圳市工业设计中心、宝安区企业技术中心等荣誉称号。同时，公司产品及研发实力也得到国内外机构和客户的认可，2018年，获得广东省科技厅评定的“广东省智能音视频电子工程技术研究中心”；2019年，荣获Forbes China 评定的“中国AIoT百强企业”；2020年，广东省工信厅认定的“广东省专精特新中小企业”，并凭借人工智能与物联网的技术应用融合在2020年获得《财经》“长青奖·AIoT硬科技可持续发展创新奖”。行业地位：公司积极参与制定行业标准，并与业内其他龙头公司进行技术合作，促进行业整体规范化发展。公司参与了华为牵头组建的“家庭实时视频产业联盟”，2017年5月与罗技中国、舜宇光学等六家企业协作制定了《TV摄像头音视频行业标准》，填补国内PC/TV外置摄像头产品行业标准的空白。2016年11月，受全国汽车标准化技术委员会客车分会的委托，奥尼电子作为起草人之一参与编写了行业标准《客车车道保持辅助系统性能要求和试验方法》（计划号：JT 2016-3）。
