更新于 11月13日
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职位描述
2、销售目标管理：负责部门的销售运作，包括计划、组织、进度控制。建立和管理销售队伍，有效分解销售目标，合理运用公司配置的各项销售资源，以完成销售任务和回款任务。
3、销售分析与调整：指导下属达成销售目标，定时对销售指标及达成数据进行分析研究，向上级领导汇报工作进展，并及时发现问题，调整策略。
4、市场开发策略：有效贯彻执行公司的市场开发策略及中药饮片产品推广策略，定期随访市场，了解下属与客户需求。
5、客户关系维护：与客户建立良好的合作关系，了解客户需求，提供优质服务，以维护客户关系。
6、市场信息反馈：从销售和客户需求的角度，对产品改进提供建设性建议。同时，深入了解本行业，把握市场销售信息，为企业提供业务发展战略依据。
7、团队组建与管理：组建并管理销售团队，负责销售员工的选拔、培训、绩效考核等管理。
8、培训与提升：组织销售员工的培训，提升团队整体的销售能力和服务水平。
9、合作伙伴寻找与谈判：负责公司战略合作伙伴的寻找、谈判及协议的签订。
10、合作伙伴关系维护：维护与合作伙伴的良好关系，确保双方合作的顺利进行。
2、必须具有5年以上医药销售团队管理经验，有丰富的中药饮片客户资源；
3、具有较强的市场拓展、项目协调及组织管理能力，具有优秀的谈判能力；
4、良好的渠道、终端运作管理经验，熟悉医药市场开发；
5、在以往的工作中取得过比较突出业绩的优先考虑。
工作地点
公司信息
已上市 · 10000人以上 · 医药批发/零售、医疗设备/器械/耗材
已审核
公司介绍
瑞康医药集团（以下简称“瑞康医药”）成立于2004年9月21日，注册资金15亿元，旗下拥有130家子公司，员工12000余人。公司于2011年6月在深圳A股上市，是一家向全国医疗机构直销药品、医疗器械、医用耗材，同时提供医疗信息化、院内物流及医院后勤服务的综合医疗服务商，销售网络遍及全国31个省市，直接服务42000余家医疗机构，营业收入和利税连续5年复合增速超过40%，进入全国药品批发企业主营业务收入前10位，先后入选中国制造业500强、财富中国500强和中国企业信用500强，获评全国药品流通创新示范企业、医药物流行业十佳企业。 集团适应形势发展需要，集中打造药品、器械服务版块，学术版块，中医药及实体药店，医疗产业第三方物流，医院经营、医疗信息化及医疗后勤服务，医疗产业投资等六大业务版块，构建起山东、华东、华南、华西、华北、华中六大运营中心，实行“一个指挥中心、十个统一管理”的一体化管理模式，已与国内外8000余家药械生产企业建立了业务往来关系，几乎覆盖所有规模以上的国内外生产厂商，成为各大跨国药企在中国的重要合作伙伴。 在新一轮医改的大背景下，瑞康医药主动变革，积极创新，致力于成为连接上游生产企业和终端医疗机构的最佳合作伙伴。对上游，形成集团全国统采和省级平台公司统采两种模式；对下游，不断提升推广服务能力，增强终端粘性，力争覆盖全国所有二级以上医疗机构和80%以上的基层医疗机构。同时，在业内率先全面启动数字化、平台化战略转型，利用领先全行业的SAP数据平台和深入医疗机构的院内物流SPD系统，形成医疗产业供应链大数据平台。以此为依托，联合民生银行、浙商银行等金融机构在全国首创推出医疗产业供应链金融服务模式及基于区块链技术的应收款链平台合作业务，突破性解决了行业应收账款周转效率低下的难题，在转型平台服务型药商之路上迈出了坚实的步伐。
