更新时间 4月17日
职位描述
1.战略规划与制定
根据公司总体战略，制定OTC业务的长期发展规划和年度经营计划。
分析市场趋势、竞争对手动态及消费者需求，制定针对性的市场策略和产品推广计划。
2.销售管理
设定并分解销售目标，制定销售计划，确保销售任务的完成和回款任务的达成。
监督销售团队的日常工作，提供销售指导和支持，解决销售过程中遇到的问题。
定期评估销售业绩，分析销售数据，制定改进措施和调整销售策略。
3.市场拓展与渠道管理
拓展OTC销售渠道，开发新的销售市场和客户，提升品牌影响力。
管理和维护与经销商、药店等渠道合作伙伴的关系，确保渠道畅通和产品供应。
策划和执行市场推广活动，提升产品知名度和市场份额。
4.团队建设与管理
组建和管理OTC销售团队，制定团队培训计划和职业发展路径。
激励团队成员，提升团队凝聚力和战斗力，打造高效、专业的销售团队。
评估团队成员的绩效，制定考核标准和激励机制，确保团队目标的达成。
5.跨部门协作与沟通
与研发、生产、质量等部门保持密切沟通，确保产品供应和质量安全。
协调解决销售过程中遇到的跨部门问题，推动业务流程的顺畅运行。
任职要求
1.教育背景
药学、医学、市场营销或相关专业大专及以上学历。
2.工作经验
5年以上OTC销售管理或团队领导经验。
有成功推广OTC中药产品、0-1打造黄金单品的经验
3.专业技能
熟悉OTC市场运作规则和渠道特点，具备敏锐的市场洞察力和分析能力。
精通销售管理、市场营销、团队管理等知识和技能。
4.个人素质
具备较强的责任心和敬业精神，能够承受较大的工作压力和挑战。
具备创业精神，具有很强的开拓精神，从0-1建设精神。
Base：优先考虑福建省福州市，深耕全国市场。
工作地点
公司信息
未融资 · 300-499人 · 生物/制药
已审核
公司介绍
公司系一家以化学药制剂及中成药研发、生产与销售为主营业务的创新型医药制造企业。公司秉承“做好药，为健康”的企业宗旨，化学药方面，持续推进以优质仿制药为基础，以创新药及高端药物制剂为重点的战略发展布局，致力于实现临床需求大、技术壁垒高、安全有效性良好的药品研发及产业化目标；中成药方面，公司地处福建省宁德市，拥有以地域特色道地药材太子参为原材料的系列全国中成药产品，致力于将太子参系列全国产品打造为全国知名儿科品牌。公司连续多年被评为国家高新技术企业，曾获“福建省科技小巨人企业”、“2020福建战略性新兴产业企业100强”、“福建省‘专精特新’中小企业（特色化）”、“福建省创新型企业”等荣誉。公司建有“福建省高端药物制剂山海协作创新中心”、“福建省冻干粉针剂企业工程技术研究中心”、“福建省省级企业 技术中心”、“福建省太子参资源开发利用企业重点实验室”共4个省级技术平台。公司具有成熟的药品生产工艺，具备冻干粉针剂、粉针剂、片剂、颗粒剂等多个药品剂型及原料药生产能力，截至2022年，公司共拥有69个制剂产品及7个原料药品种的药品批准文号，制剂产品中，9项纳入国家基药目录，37项纳入国家医保目录。公司现有产品涵盖神经系统、消化系统、心血管系统、儿科等多个治疗领域，其中神经系统为公司产品优势治疗领域。 公司主要产品包括胞磷胆碱钠片、注射用胞磷胆碱钠、注射用复方甘草酸苷、复方太子参颗粒，其中胞磷胆碱钠片曾获“中国化学制药行业优秀产品品牌”、“福建省优秀新产品三等奖”，全国共有3家企业拥有该 产品药品批准文号；复方太子参颗粒系公司中成药产品，具备较大市场潜力。 公司凭借丰富的研发经验和深厚的技术积累，取得了多项技术成果。截至2022年，公司已获得22项发明专利授权，其中包括4项PCT国际发明专利。公司先后承担国家科技重大专项（重大新药创制）子课题、福建省科技重大专项、福建省科技计划项目、福建省自然科学基金资助项目及科技型中小企业技术创新基金项目等多个重大科研项目。公司重视研发驱动创新，逐渐形成了以创新药、高端药物制剂为主，优质仿制药、现有仿制药一致性评价为辅的多层次研发管线，研发项目在巩固公司现有神经系统、消化系统等细分治疗领域基础上，也在逐步向抗过敏、抗病毒等新治疗领域以及长效缓控释等高端技术领域延展。
