售前项目经理/售前工程师（能源管理/节能改造）

【单双休，介意者请慎投。】
一、职位概述
本岗位是事业部技术核心，主要负责为销售活动提供全流程的技术支持。
通过深入理解客户需求，基于公司产品、技术和解决方案，设计并撰写具有竞争力的技术方案、进行成本估算和技术澄清，最终协助销售团队赢得项目，实现业务目标。
二、岗位职责
1、售前技术支持与方案设计：
1）需求分析：根据需要配合销售人员对接客户，参与技术交流，深度挖掘、分析和引导客户潜在及明确的业务需求与技术需求。
2）方案设计：掌握常用的工程设计相关工具， 根据客户需求进行现场勘察，独立进行技术方案设计，包括设备选型、功能清单、技术实现路径等，确保方案的技术可行性、先进性和适用性。
3）方案撰写：充分应用新技术、新标准，编制专业、详尽、具有说服力的技术方案、建议书、投标文件中的技术部分以及其他相关技术文档。
4）产品配置与报价：负责技术方案中涉及的设备、软件选型与配置，并协同采购或预算部门进行初步的成本估算和预算编制，为销售报价提供精准的技术和成本依据。
2、技术营销与客户交流：
1）技术宣讲：制作行业解决方案PPT,向客户、合作伙伴进行公司产品、技术、解决方案、既有成功项目的宣讲、演示和答疑，突出公司优势和方案价值。
2）技术澄清：响应客户的技术问询，参与招投标过程中的技术答疑、澄清会等，消除客户技术疑虑。
3）关系维护：从技术层面维护客户关系，建立技术信任，提升客户满意度。
3、招投标管理：
1）标书编制：主导技术规范书的编制，负责投标文件中技术部分的分析、应答和编制工作，确保完全响应投标要求且突出优势。
2）风险识别：在项目前期识别技术风险、交付风险，并及时向销售和事业部负责人预警。
4、内部协同与知识管理：
1）销售协同：与销售团队紧密配合，参与制定项目策略，从技术角度支撑项目推进。
2）技术转移：项目中标后，与工程中心进行充分的技术交底，确保技术方案的可交付性。
3）根据需求，参与项目的竣工验收，从方案技术层面提出建议。
4）知识贡献：收集、整理行业技术信息、竞争对手动态，做好总结规划，形成标准化的方案模块或知识库，持续提升团队整体方案能力。