软件大客户销售经理

1-1.5万

南京雨花台区
3-5年
本科
全职
招1人

面销/陌拜计算机软件人工智能软件/IT服务

主要职责

1. 战略客户开发：独立负责指定区域或行业的大客户（KA）开发，挖掘潜在商机，建立并维护高水平的客户关系网络。

2.需求分析与方案制定：深入理解客户的业务流程和痛点，精准把握其需求，并能将我们的产品解决方案与客户需求紧密结合，呈现高价值的产品演示和解决方案。

3.复杂谈判与合同闭环：主导复杂的商务谈判，处理合同流程，具备出色的议价和成交能力，确保项目顺利签约。

4.跨部门协同：与售前顾问、产品、技术、客户成功等部门紧密协作，确保为客户提供端到端的卓越服务体验，推动客户成功并挖掘增购/续约机会。

5.市场洞察与策略制定：持续跟踪行业动态、竞争情报和市场趋势，为公司的产品和市场策略提供一线反馈和建议。

6.销售预测与汇报：熟练使用CRM系统（如Salesforce），精准管理销售漏斗，定期向上级汇报销售进度和预测。

任职要求：

学历与经验：本科及以上学历，3年以上B2B软件/SaaS行业大客户销售或复杂解决方案销售经验，有成功拿下百万级订单的案例者优先。

行业知识：对企业级服务（如SaaS、协同办公、ERP、CRM、AI等）有深刻理解，具备快速学习并掌握复杂产品知识的能力。

销售能力：具备出色的新业务开拓能力、客户关系管理能力和商务谈判技巧。掌握SPIN、挑战式销售等大客户销售方法论者尤佳。

个人特质：结果导向，拥有强烈的自驱力和成就欲望，能承受压力并享受挑战。具备极高的敬业精神和职业素养。

沟通能力：卓越的沟通、演讲和表达能力，能够与客户高层（CXO、部门总监等）进行有效对话。

优先考虑：

拥有 [大消费，生物医药，先进制造，半导体，新能源等] 行业客户资源及销售经验者。

有从0到1开拓新区域或新行业市场经验者。

金蝶、用友，泛微、致远、蓝凌等企业从业经验者有点考虑。

江苏省南京市雨花台区软件大道118号

公司介绍

一、公司简介南京蜂芒软件有限公司，公司主要从事基于阿里巴巴钉钉数字化平台，给企业客户提供整体的数字化解决方案的综合性服务商；公司专注于为政企客户提供围绕人、财、物、事方面，基于新技术的数字化创新应用的解决方案咨询与服务；公司有完整的市场销售团队，项目交付团队，售后服务团队，以及自有产研团队，致力于给企业客户提供更好，更全面的数字化转型服务。二、产品|服务钉钉官方产品：钉钉收费版产品钉钉三方产品：钉钉生态平台优秀产品数字化解决方案：基于钉钉的行业综合解决方案企业数字化咨询服务：提供企业数字化转型的咨询服务及落地三、资质与荣誉钉钉销售服务资质：面向钉钉客户开展销售和服务的资质钉钉定制服务商资质：基于钉钉提供企业定制化服务的资质专属钉钉核代资质：面向大型客户提供综合解决方案的资质高新技术企业双软认证企业 ISO9000质量体系认证拥有多项自主知识产权的核心产品