大客户销售总监

工作职责
1. 牵头电网外销售区域的市场战略落地，通过精准客户分层与渠道深耕，构建高粘性的客户合作生态；
2. 拆解年度销售目标为可执行的阶段任务，带领团队突破业绩瓶颈，对整体营收结果负总责；
3. 深度参与大客户项目的全生命周期管理，从需求洞察、定制化方案设计到商务条款谈判，推动高价值订单转化；
4. 建立客户价值维护体系，联动技术与售后团队提供全流程支持，提升客户忠诚度与品牌溢价；
5. 跟踪行业政策与竞品动态，输出前瞻性市场分析报告，为公司产品创新与战略调整提供决策支撑。
任职要求
1. 机械、电气或工业营销相关专业，具备电气设备领域的深度行业认知；
2. 拥有3年以上电气设备销售经验，且有电网外市场从0到1开拓的成功案例；
3. 掌握大客户销售全流程方法论，具备独立搭建销售渠道、主导千万级项目谈判的实战能力；
4. 具备出色的跨部门协同能力，能高效联动技术、售后团队响应客户复杂需求；
5. 具备强目标感与抗压能力，能适应高频出差，以结果导向驱动团队目标达成。