售前解决方案工程师 （无人机/机器人）

岗位职责
1. 负责无人机、工业机器人全品类项目售前全流程：客户需求调研拆解、实地现场踏勘、整体解决方案设计输出、项目成本测算、落地实施技术支撑；
2. 对接一线销售团队，提供全周期技术支撑，配合商务谈判、方案答疑，协同推进项目签单落地；
3. 统筹投标技术工作，独立编制技术规范、投标技术标书，跟进开标技术应答；
4. 深挖客户潜在需求，从方案层面赋能销售拓客，实现项目从需求到交付端到端闭环落地；
5. 沉淀一线行业需求，同步反馈研发部，输出产品优化建议，迭代完善行业解决方案，统筹方案全生命周期管理；
6. 对标竞品方案做优劣势拆解，持续优化自有方案报价与技术架构，提升项目中标竞争力；
7. 联动生态合作伙伴，结合行业市场趋势，定制一体化软硬件集成解决方案；
8. 搭建售前技术资料库，面向内外部开展产品宣讲、技术培训，配合市场展会、行业拓客活动做技术支持。
任职要求
1. 统招本科及以上，自动化、机械设计、机电、机器人、智能制造相关专业；
2. 熟练使用 Visio、CAD、Office（PPT/Excel），可独立绘制系统拓扑图、设备布局图；
3. 优秀跨部门协同、逻辑梳理、商务宣讲能力，可常态化出差、短期驻场客户现场；
4. 责任心强，具备销售型售前思维，愿意配合商务攻坚项目；
5. 优先条件：拥有 10 个以上机器人巡检 / 无人机落地项目方案案例，或 3 年及以上自动化 / 机器人售前方案经验；优秀应届生可破格录用。
加分项
1. 英语读写流利、可口语对接海外客户优先；
2. 有四足机器人、仓储无人机、工器具智能管控、电力 / 园区巡检相关项目售前落地经验优先。