销售工程师

岗位职责
1、市场开发与客户挖掘：
（1）负责指定区域/行业（如工业、商业综合体、医院、学校、数据中心、政府公建等）的新客户开发，识别潜在冷热能源需求。
（2）通过市场调研、行业分析、网络拓展、客户拜访等方式，建立并维护客户关系网络。
（3）敏锐捕捉客户在制冷、供热、节能降耗、运维成本等方面的痛点与需求。
2、技术方案销售与咨询：
（1）深度理解公司产品与技术：掌握公司核心冷热源技术、系统解决方案及服务模式（EMC、托管等）。
（2）技术方案引导：基于客户需求，与公司技术团队紧密协作，主导或参与制定初步技术方案（包括系统选型、能效分析、经济性测算、方案优势阐述等），并向客户进行专业呈现和讲解。
（3）价值传递：将复杂的技术方案转化为客户可理解的商业价值（节能效益、成本节约、可靠性提升、碳排放减少等），引导客户决策。
3、项目全周期管理（销售侧）：
（1）负责从项目线索、需求确认、技术交流、方案报价、商务谈判、合同签订到项目启动移交的全流程销售工作。
（2）主导或参与招投标工作，准备高质量的投标技术方案和商务文件。
（3）进行严谨的成本核算、风险评估和利润分析，确保项目盈利性。
（4）协调内外部资源（技术、工程、法务、财务等），推动项目顺利签约与启动。
4、客户关系维护与增值服务：
（1）建立并维护长期、稳定的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
（2）及时了解客户使用情况，挖掘二次销售或服务升级机会（如设备更新、系统扩容、运维服务、节能改造等）。
（3）收集并反馈市场信息、竞争对手动态及客户意见，为公司产品优化和市场策略调整提供依据。
5、销售目标达成：
（1）负责完成个人及团队分配的销售指标（销售额、利润率、新客户数量、项目数量等）。
（2）定期汇报销售进展、预测及市场情况。
任职要求
1、必备基础：
（1）学历专业：本科及以上学历，热能与动力工程、建筑环境与能源应用工程（暖通）、制冷与低温工程、电气工程及其自动化、自动化、机械工程、能源与动力工程、工程管理等相关工科专业背景。
（2）工作经验：2年或以上相关行业经验
（3）地域要求：熟悉安徽市场，能适应出差。
2、核心能力与素质：
（1）具备扎实的暖通、热工或相关工程基础知识，能快速学习并理解公司复杂的技术方案和产品。
（2）能将技术参数、系统原理转化为客户利益和商业价值。能与客户技术人员）进行有效技术沟通。
（3）具备优秀的客户需求挖掘、方案呈现、商务谈判、议价和关单能力。
（4）强烈的目标导向和结果导向，具备市场开拓精神和抗压能力。
（5）具备基本的财务知识，能进行项目成本、收益分析。
（6）出色的口头和书面表达能力，逻辑清晰，具备优秀的演讲和方案讲解能力。
（7）高超的人际交往技巧，善于建立信任关系，具备优秀的倾听能力。
（9）强大的内外部协调能力，能有效整合资源推动项目进展。
（10）具备独立分析和解决销售过程中遇到的技术或商务问题的能力。
（11）持续学习新技术、新产品、新政策（特别是“双碳”相关政策）和市场动态。
（12）具备高度的职业道德和诚信，以客户为中心，致力于提供有价值的解决方案。
优先考虑条件：
（1）熟悉合同能源管理（EMC）、能源托管等商业模式及操作流程。
（2）了解AutoCAD等工程制图软件，能阅读和理解暖通、电气图纸。
（3）具备基本的能源审计或能效分析知识。
（4）拥有工业、商业地产、数据中心、医疗、教育等特定目标行业的客户资源或销售经验。
（5）持有C1或以上驾照，熟练驾驶。
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