更新于 5月15日
职位描述
- 负责东南亚及南美相关市场的客户线索跟踪、销售策略制定与执行；
- 深入挖掘市场机会，建立并维护目标区域内优质渠道伙伴、分销商及大型终端客户网络；
- 负责区域市场的业务拓展、销售目标达成及长期战略布局。
- 与海外客户保持高质量沟通，经常组织会议，建立长期合作关系；
- 深入理解客户需求，为客户提供定制化产品解决方案；
- 定期协助组织本地客户活动、技术研讨会与产品培训。
- 跟进项目销售流程，从方案制定、合同谈判到订单执行全周期管理；
- 与技术、产品及运营团队密切配合，推动产品本地化服务及售后支持；
- 负责销售预测、区域销售预算及月度/季度/年度销售报表。
- 收集并分析目标市场政策、竞争动态、客户反馈与行业趋势；
- 对具体区域市场需求进行月度调研整理；
- 为公司战略决策与产品优化提供一手市场数据支持。
- 本科及以上学历，市场营销、国际贸易、工业自动化、新能源相关专业优先；
- 英文4级以上，有一定的新能源产品海外销售经验，有东南亚及南美市场实战经验者优先；
- 熟悉外贸流程，对新能源相关产品业务的销售流程了解；
- 英语口语流利（听说读写），有第二外语更佳。
- 有一定的沟通、谈判与商务拓展能力；
- 能够独立带领项目推进、深度对接客户并实现销售目标；
- 良好的跨文化沟通能力与团队协作意识；
- 能接受一定频次的出差（特别是东南亚与南美区域）。
- 有成功开发并推动区域代理商/渠道伙伴的经验；
- 有新能源行业关键组件（如光伏快速关断装置、优化器等）销售经验；
- 在目标市场拥有成熟客户资源及本地网络资源者。
- 有竞争力的薪酬 + 奖金激励制度；
- 全球市场成长机会与职业发展空间；
- 系统培训及全面支持团队；
工作地点
公司信息
A轮 · 100-299人 · 光伏、物联网、半导体/芯片、软件/IT服务
已审核
公司介绍
丰郅（上海）新能源科技有限公司成立于2011年，拥有研发、供应链、生产、销售、工程、质检、售后服务全流程团队，已先后申请专利100余项。公司已经通过ISO9001:2008质量体系认证，获得上海高新技术企业与软件企业认定证书，产品通过UL、TUV、电磁兼容、CE 等认证。 公司聚焦光伏新能源领域，产品涵盖智能光伏逆变器、组件功率优化器、智能电弧检测、汇流箱监控、电池组件监控、精细化云管理系统等，致力于为光伏系统收益优化、电站安全、智能运维管理提供相应产品与整体解决方案。 公司拥有国内唯一通过UL1699 B认证的直流电弧检测产品 ；汇流箱监测产品长期保持出货量第一位置，每年向正泰、隆玛、阳丰等客户供应超过5万套汇流箱监控产品。丰郅光伏系统智能优化方案，通过组件功率优化器实现组件级MPPT，解决传统光伏系统中因个别组件阴影遮挡、隐裂、热斑等情况，导致整体组串输出功率下降问题。同时通过组件功率优化器和DataGate智能网关的配合，实现光伏组件电压、温度数据的采集、传输、分析，真正实现光伏系统精细化远程运维的闭环。丰郅智能PV曲线匹配技术，也实现了丰郅优化器与任意品牌逆变器的完美配合，让系统设计选择更加丰富。 丰郅将竭力为分布式光伏与大型光伏电站提供智慧发电、智能运维、安全防护的整体解决方案，增加光伏电站投资收益，保障人员生命与光伏资产安全。 丰郅处于高速发展的阶段，只要有责任心，愿意和公司共同发展,能力优秀，可以提供管理、主导团队的发展路线。 我们的福利：五险一金、培训体系、职业发展、年度体检、集体旅游、交通补贴、餐饮补贴、年终奖励、节日福利、文娱活动等。 公司网址：www.fonrich.com 公司地址：上海市闵行区浦江镇联航路1588号科创楼2号楼101
