户用光伏招商经理

1、负责全国/区域户装光伏代理商、工程承包人、合伙人渠道开发、招商洽谈与合作落地，完成年度招商拓展及业绩指标。
2、深耕乡镇、县域市场，挖掘优质光伏经销商、施工团队、工程包工头、本地资源型合伙人，建立完善代理商合作体系。
3、负责客户对接、实地考察、商务谈判、合作方案讲解、政策解读、合同签订及后续落地跟进。
4、负责新签约代理商、承包人的前期落地指导，协助完成公司合作政策、业务流程、产品体系、并网规范、合规要求等内容的一对一讲解培训，帮助合作方快速熟悉业务模式，解决初期开展业务的各类入门问题，推动合作首单快速落地。
5、维护代理商、承包人客情关系，协助合作方开展本地市场推广、项目报备、并网对接、施工落地、回款跟进。
6、收集区域光伏市场行情、竞品政策、行业动态，优化招商政策与合作模式，提升渠道竞争力。
7、协助代理商开展市场赋能、业务培训、拓客指导，解决合作项目安装、结算、售后各类问题。
8、整理招商数据、客户档案、项目台账，定期复盘招商进度，上报招商计划与工作总结。
9、配合公司品牌推广、展会宣讲、线下招商会、乡镇推广活动，拓展优质合作资源。
10、定期针对代理商、承包人开展系统化赋能培训，涵盖户装光伏产品知识、安装施工技术、客户拓客技巧、商务谈判方法、政策申报流程、风险防控要点等内容；根据合作方实际业务短板，定制个性化培训方案，提升合作方团队专业能力与市场拓展能力，助力其打造本地化核心竞争力。
11、全程跟进合作方的户装光伏项目全流程，从客户开发、现场勘测、方案设计、报价洽谈，到合同签订、施工报备、安装监理、并网验收、售后对接等环节，提供全方位技术与业务支持；及时解答合作方业务疑问，协助解决项目推进中的卡点问题，保障项目高效落地、合规交付。（工作地区：云南、四川、福建）