能源行业事业部负责人（能源BG负责人）

1.事业部战略规划与经营目标
•负责公司卫星终端及解决方案在能源行业的整体战略规划、市场布局与业务模式设计；
•制定年度/季度销售目标、利润目标、市场占有率目标，并拆解到团队与客户群；
•结合国家“空天地一体化”“能源数字化”等政策，制定长期发展路径。
2.行业业务体系搭建
•搭建能源行业销售体系、技术支持体系、渠道合作体系；
•主导行业解决方案设计与迭代（如：油气管线监测、电网远维、新能源场站通信、海上平台通信等）；
•组织典型场景PoC/试点项目的落地，沉淀可复制的行业解决方案。
3.销售与市场拓展
•带领团队开拓中石油、中石化、国家管网、国家电网、南方电网、大型发电集团、地方能源投控平台等关键客户；
•统筹重大项目运作，包括招投标、技术方案撰写、商务谈判、合同签署及交付协调；
•规划并管理代理商、集成商、运营商等生态合作体系，形成联合打单能力。
4.团队管理与组织建设
•负责能源行业销售、售前、技术支持等团队的搭建、培训和绩效考核；
•建立行业知识库、案例库、竞争分析机制，提升团队专业能力；
•协调公司内部研发、产品、供应链资源，推动产品路标与能源行业需求对齐。
5.经营分析与风险控制
•定期分析销售漏斗、项目毛利、回款周期、客户结构等关键指标；
•控制合同风险、应收账款风险，确保经营质量；
•向公司管理层汇报行业进展、重大机会与风险。
任职要求
1.学历与专业
•本科及以上学历，通信、电子、自动化、能源动力等相关专业优先。
2.工作经验
•8年以上ICT/通信设备/物联网行业经验，其中至少3年能源行业（电力、石油石化、新能源等）销售或业务负责人经验；
•有卫星通信、专网通信、工业物联网、智慧能源等项目经验者优先；
•具备从0到1搭建行业业务体系或成功拓展新行业经验者优先。
3.资源与能力
•熟悉能源行业组织架构、采购流程、标准规范及主要决策链条；
•拥有能源行业央企/国企/大型能源集团客户资源或渠道资源者优先；
•具备较强的战略思维、行业洞察力、项目管理能力和团队领导力；
•结果导向，能承受较高强度的工作压力。
•能适应一定频度的出差（含项目现场、客户拜访）；
•具备优秀的沟通表达、方案宣讲及高层客户公关能力。