更新于 4月30日
职位描述
2、制定渠道拓展、价格体系、激励政策等销售策略，动态监控市场变化并进行优化调整；
3、带队打造标杆医院，复制成功上量经验，覆盖更多终端，提升产品处方量与市场渗透率；
4、配合市场部门，落地科室会、区域学术会、专家拜访等活动，推动新品临床认可度快速提升；
5、监控销售数据、回款进度，定期分析问题并制定解决方案，确保资金链健康；
6、跟踪集采、医保、挂网等政策变化，快速调整销售策略，应对竞品冲击，稳固市场地位；
7、统筹团队日常管理，搭建高绩效新品业务团队，提升团队专业能力与作战能力，最大化人均产出。
任职要求
1、本科及以上学历，药学、医学、市场营销、工商管理等相关专业优先；
2、5年以上医药行业经验，3年以上团队管理经验，有新品成功上市并实现销量突破者优先；
3、熟悉医药行业相关政策（集采、医保、基药、挂网、价格治理等），具备较强的政策敏感度与策略调整能力；
4、熟练掌握新品全流程运作，具备从渠道拓展、终端上量到团队管理的全链条实操能力；
5、擅长学术推广落地与商务谈判，能高效协调医院、商业、专家等多方资源；
6、具备良好的领导力、沟通表达力与团队激励能力，擅长搭建高效团队；
7、 严守医药行业合规要求，职业操守良好，具备强烈的结果导向与责任心。
工作地点
公司信息
已上市 · 1000-9999人 · 生物/制药、医药批发/零售、医疗设备/器械/耗材
已审核
公司介绍
华润双鹤药业股份有限公司拥有78年光辉历史，经历了中国制药业数次历史性变迁。1939年作为部队药厂诞生太行；1949年迁至北京后更名北京制药厂，逐渐发展为化学药综合制剂企业，奠定北京现代化学制药工业基础；1997年在上交所上市，通过外延扩张成为立足北京、辐射全国的跨地域集团；2010年随着原股东北京医药集团进入华润集团旗下，2012年更名为华润双鹤药业股份有限公司，成为华润集团医药板块化学药平台支柱企业。公司拥有16家子公司，近14000名员工，主营业务涵盖新药研发、制剂生产、医药销售、制药装备及原料药生产等方面，具有丰富的产品线和品牌优势、优质的产品质量、渠道与终端的覆盖与管理能力、国际化优势等核心竞争力，经济实力、竞争活力和可持续发展能力位居国内制药公司前列。公司搭建了慢病普药业务、专科业务、输液业务三大业务平台，拥有〇号、冠爽、糖适平、珂立苏、压氏达等10个知名超亿元产品，先后荣获“高新技术企业”、“中国化学制药行业工业企业综合实力百强”、“企业信用评价AAA级企业”等多项荣誉。2016年，公司实现主营业务收入53.67亿元，净利润(归属母公司)7.14亿元。公司具备较好的研发实力，大力推动产品获得，搭建多个生产技术平台，积极与国外药企合作，为市场提供更多的产品选择；17家生产基地分布在我国东北、华北、西北、华东、华南等地，生产管理体系先进，质量标准国际化，为数千万患者提供安全有效的健康支持；营销网络遍布全国，通过丰富的产品支持、贴心周到的营销服务、良好的终端掌控能力和专业化的销售团队，与客户携手共赢。十三五战略期间，公司确立打造百亿工业目标，秉承“关心大众，健康民生”的企业使命，致力成为中国领先的制药企业，在非输液领域引领专科发展创新。发展扩大国内先进的慢病管理平台；在输液领域全国领先的综合性输液企业，为病患提供治疗和能量补充解决方案，为人类健康事业和中国医药行业的发展做出更大贡献。
