高级销售经理

一、汇报对象
常务总经理 / 海外事业部副总经理
二、下属团队
2-4人（销售工程师小组，含业务方向与技术方向）
三、核心职责
1、制定并执行负责客户/出口区域的3年战略，聚焦水暖设备、仪器仪表及阀门出口业务，确保存量大客户营收保底与毛利率守护；
2、主导新出口市场破冰与重大出口项目开拓，搭建海外渠道（经销商、代理商），推动从单一产品销售向项目总包升级；
3、管理出口商机漏斗与CRM系统，管控海外客户信用风险与出口合规底线，防范结汇风险；
4、带领团队完成出口业绩目标，完成公司要求的之字形轮岗及跨部门协同任务。
四、硬性任职门槛（硬约束）任职资格
1、本科及以上学历，机械、自动化、国际贸易、给排水等相关专业；
2、6年以上国际营销经验，3年以上大客户负责人或区域负责人经历（海外大区总监方向需12年+经验，3年+大区负责人经历）；
3、水暖设备、阀门、仪器仪表或重工行业背景优先，熟悉海外出口项目销售流程、外贸全流程及出口产品标准（CE、API等）；
4、自带可背调的出口客户资源池（中东、东南亚、俄语区、非洲等方案定位区域内），主导过年营收5000万+出口市场开拓（大区总监方向需2亿+）；
5、英语流利（商务谈判级），能独立完成跨文化商务谈判，掌握阿拉伯语、俄语、西班牙语等某一种第二外语者优先；
6、能接受海外常驻或高频出差（每年不少于6个月），适应海外市场节奏与跨时区工作。
五、能力特质
1、跨文化商务谈判与冲突管理能力，能适配不同出口区域客户沟通习惯；
2、出口区域战略思维与本地化运营能力，能精准把握目标市场需求；
3、极强的客户导向与长期主义价值观，注重长期出口合作关系维护；
4、风险敏感度高，熟悉出口合规与结汇风险管控，坚守廉洁合规底线。