国际贸易主管

国际贸易主管/销售（印尼市场）
一、岗位信息
岗位名称：国际贸易主管/销售（印尼市场）
工作地点：国内（可接受短期 / 长期派驻印尼）
薪资范围：（底薪 + 提成 + 绩效 + 外派补贴）具体薪资面谈
招聘人数：2人
二、岗位职责
1、市场开发与客户拓展
1）负责印尼市场深度调研，分析当地政策、行业趋势、竞品动态，制定针对性销售策略。
2）通过展会、B2B 平台、社媒（Facebook、LinkedIn）、本地代理商等渠道，独立开发印尼新客户，建立客户资源池。
3）开发、维护印尼本地代理商 / 经销商，搭建区域销售网络，推动产品本地化落地。
2、销售全流程管理
1）对接印尼客户需求，完成报价、商务谈判、合同签订、订单跟进、出货安排及货款回收全流程工作。
2）制定个人及区域销售计划，分解销售目标，确保完成年度、季度销售业绩指标。
3）处理客户订单异常、售后问题，维护良好客户关系，提升复购率与客户满意度。
3、市场信息与协作
1）定期收集、整理印尼市场数据、客户反馈、竞品信息，形成市场分析报告，为公司决策提供支持。
2）协同国内生产、物流、单证等部门，保障订单高效执行，解决跨境贸易中的报关、物流、结算等问题。
3）参与公司海外市场推广活动（如印尼本地展会、线上营销），提升品牌在印尼市场知名度。
三、任职要求
1、基本条件
1）本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语、印尼语等相关专业优先。
2）1-3 年及以上国际贸易销售经验，有印尼市场开发、外贸业务实操经验者优先；接受优秀应届毕业生（需具备扎实外贸基础）。
3）接受短期出差或长期派驻印尼工作，适应海外工作环境。
2、语言能力
1）精通英语（CET-6 及以上），具备流利的商务听说读写能力，可独立完成英文邮件、谈判、合同起草。
2）掌握印尼语（或马来语）者优先，能与本地客户无障碍沟通，熟悉印尼文化与商务习惯。
3、专业能力
1）熟悉国际贸易流程（询盘、报价、合同、信用证、报关、物流、结汇），掌握 INCOTERMS 等贸易术语。
2）具备优秀的客户开发、商务谈判、市场洞察能力，能独立处理客户关系与销售事务。
2）熟练使用 Office 办公软件、外贸业务工具（如阿里巴巴国际站、Google、海关数据）。
4、综合素质
1）具备较强的抗压能力、自我驱动力与目标感，能适应海外市场开拓的挑战。
2）良好的沟通协调、团队协作能力，做事严谨细致，责任心强。
3）熟悉印尼市场政策、贸易规则、文化习俗者优先。
四、福利待遇
1、基础保障：五险、法定节假日、定期体检。
2、外派福利：派驻印尼期间享高额外派补贴、住宿补贴、交通补贴、往返机票报销。
3、成长支持：晋升通道（销售主管→销售经理→总监）。
其他福利：节日福利、团队团建、年度旅游、员工关怀。