400-885-9898
职位描述
会议/会展销售培训/辅导服务
【岗位职责】 【任职资格】
- 高中校线索攻坚
- 制定辖区内高中校开发计划，通过线上（教育局公开信息、高中官网/公众号、教育平台）及线下（校访、教育展会、行业会议）多渠道挖掘合作线索。
- 建立并动态维护“高中校线索库”，为每所目标校标注关键信息（如办学性质、规模、升学率、师资结构、潜在需求等）。
- 前期对接与需求初筛
- 负责高中校首次拜访及初步沟通（对接对象一般为教务处、德育处或校办），准确介绍集团合作模式（如多语种教学、高考提分服务），收集校方核心诉求（如高三外语提分、特色课程开设等）。
- 对线索进行分级管理（A类：高意向且需求匹配；B类：意向一般需培育），输出《初步需求简报》，为专家校长深度介入提供精准依据。
- 协同推进与过程管理
- 配合专家校长开展重点校二次拜访，提前准备校情资料（如近年升学数据、办学特色），协调行程安排，全程记录洽谈要点及后续跟进事项。
- 持续跟进合作意向进展，及时传递校方反馈至内部团队，协助优化合作方案，推动意向书签订。
- 建立高中校客户档案，定期复盘线索转化数据（如线索-初访-意向转化率），不断优化开发策略与话术。
- 基础资质
- 本科及以上学历，教育学、市场营销或相关专业优先。
- 1-3年教育行业ToB业务经验或综合能力优秀，有高中/K12学校开发经验者优先。
- 行业认知
- 熟悉高中教育生态，了解公立与民办高中的办学差异、决策流程及关键角色。
- 掌握高考基本政策及高中校普遍痛点（如师资紧张、升学压力、特色课程需求），能快速识别高潜力目标校。
- 核心能力
- 线索挖掘能力： 擅长利用公开信息及行业渠道捕捉有效线索，精准筛选符合合作方向的高中校。
- 沟通与共情能力： 性格外向开朗，能快速与校方行政/教务人员建立初步信任，用简洁清晰的语言传递集团价值，并引导对方表达真实需求。
- 执行力与抗压性： 目标感强，能适应高频出差，面对拒绝能快速调整心态与策略，保持跟进韧性。
- 协同素养
- 具备基础的需求梳理与文档能力，能将碎片化信息整理为规范报告。
- 学习能力强，能迅速掌握集团合作模式、教学服务内容，确保对外信息传递准确无误。
- 具有良好的团队协作意识，乐于配合专家校长及内部资源，共同推进项目落地。
工作地点
青岛市北区保利天珺
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职位发布者
邴玉月/人事经理
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山东青科教育科技集团有限公司青科教育集团成立于2017年，总部位于美丽的海滨城市青岛，业务涉及留学、多语种教学托管、全学科教学服务和教育投资等多个领域。自有青科多语种教学平台（联盟），采用"线上平台+线下服务"的模式，开展多语种教学服务，线上实现在线教学和成绩检测、教学资源库应用等功能，线下提供教学托管和师资培训、组织教学和教研、统筹联考和质量分析、组织教学研讨会等服务。目前拥有一线全职老师三百余名，成员学校百余所，托管学生三万余人，在青岛、淄博、石家庄、太原设立校区，为联盟学校提供本地化教学服务。惟愿终生奉献给教育事业，让中国的教育因为我们发生一些改变，让多语种之花溢满华夏大地，让万千学子实现人生逆袭!
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