更新于 3月5日

教育渠道销售|底薪6200起

8000-12000元
  • 青岛市北区
  • 经验不限
  • 本科
  • 全职
  • 招20人

职位描述

会议/会展销售培训/辅导服务
【岗位职责】
  1. 高中校线索攻坚
  • 制定辖区内高中校开发计划,通过线上(教育局公开信息、高中官网/公众号、教育平台)及线下(校访、教育展会、行业会议)多渠道挖掘合作线索。
  • 建立并动态维护“高中校线索库”,为每所目标校标注关键信息(如办学性质、规模、升学率、师资结构、潜在需求等)。
  1. 前期对接与需求初筛
  • 负责高中校首次拜访及初步沟通(对接对象一般为教务处、德育处或校办),准确介绍集团合作模式(如多语种教学、高考提分服务),收集校方核心诉求(如高三外语提分、特色课程开设等)。
  • 对线索进行分级管理(A类:高意向且需求匹配;B类:意向一般需培育),输出《初步需求简报》,为专家校长深度介入提供精准依据。
  1. 协同推进与过程管理
  • 配合专家校长开展重点校二次拜访,提前准备校情资料(如近年升学数据、办学特色),协调行程安排,全程记录洽谈要点及后续跟进事项。
  • 持续跟进合作意向进展,及时传递校方反馈至内部团队,协助优化合作方案,推动意向书签订。
  • 建立高中校客户档案,定期复盘线索转化数据(如线索-初访-意向转化率),不断优化开发策略与话术。
【任职资格】
  1. 基础资质
  • 本科及以上学历,教育学、市场营销或相关专业优先。
  • 1-3年教育行业ToB业务经验或综合能力优秀,有高中/K12学校开发经验者优先。
  1. 行业认知
  • 熟悉高中教育生态,了解公立与民办高中的办学差异、决策流程及关键角色。
  • 掌握高考基本政策及高中校普遍痛点(如师资紧张、升学压力、特色课程需求),能快速识别高潜力目标校。
  1. 核心能力
  • 线索挖掘能力: 擅长利用公开信息及行业渠道捕捉有效线索,精准筛选符合合作方向的高中校。
  • 沟通与共情能力: 性格外向开朗,能快速与校方行政/教务人员建立初步信任,用简洁清晰的语言传递集团价值,并引导对方表达真实需求。
  • 执行力与抗压性: 目标感强,能适应高频出差,面对拒绝能快速调整心态与策略,保持跟进韧性。
  1. 协同素养
  • 具备基础的需求梳理与文档能力,能将碎片化信息整理为规范报告。
  • 学习能力强,能迅速掌握集团合作模式、教学服务内容,确保对外信息传递准确无误。
  • 具有良好的团队协作意识,乐于配合专家校长及内部资源,共同推进项目落地。

工作地点

青岛市北区保利天珺

职位发布者

邴玉月/人事经理

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公司Logo山东青科教育科技集团有限公司
青科教育集团成立于2017年,总部位于美丽的海滨城市青岛,业务涉及留学、多语种教学托管、全学科教学服务和教育投资等多个领域。自有青科多语种教学平台(联盟),采用"线上平台+线下服务"的模式,开展多语种教学服务,线上实现在线教学和成绩检测、教学资源库应用等功能,线下提供教学托管和师资培训、组织教学和教研、统筹联考和质量分析、组织教学研讨会等服务。目前拥有一线全职老师三百余名,成员学校百余所,托管学生三万余人,在青岛、淄博、石家庄、太原设立校区,为联盟学校提供本地化教学服务。惟愿终生奉献给教育事业,让中国的教育因为我们发生一些改变,让多语种之花溢满华夏大地,让万千学子实现人生逆袭!
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