渠道营销总监

岗位职责：
1、 业绩统筹：制定业务部门的年度/季度销售目标与策略，分解到区域/人员，带队达成销量、回款等核心指标；
2、 渠道管理：负责业务拓展招商、筛选优质终端门店（农资零售店、种植合作社配套门店），逐步填补乡镇空白网点，优化网点布局密度，培育标杆客户培育，管控价格体系，维护渠道秩序与稳定；
3、 团队管理：负责搭建销售团队，并招聘、培训、考核、激励，打造高效作战团队，提升团队专业能力；
4、 市场运营：调研农药市场、竞品动态及农户需求，制定区域推广方案，联动农技服务提升市占率；
5、合规管控：严格把控销售全流程，确保农药销售符合行业法规、环保要求及公司各项制度；
6、协同衔接：联动生产、研发、售后部门，同步市场需求、协调供货，解决客户问题，提升满意度；
7、 数据复盘：定期分析销售数据，优化策略，向管理层提交精准销售报告，为决策提供支撑；
8、 农技赋能：统筹县域农技服务（田间指导、用药培训），绑定零售店做农技增值服务，提升终端门店粘性和农户认可度。
任职要求：
1、35-45岁；
2、本科以上学历；
3、擅长招商/特肥营销/组合产品营销/农药渠道建设（两田四会）/线上销售中的其中1种；
4、5年以上农药行业销售管理经验，带领过30人以上销售团队；
5、每年出差≥220天，有成果案例，熟悉植保市场及渠道运营逻辑，具备目标拆解、团队带教、渠道谈判能力，熟悉农药产品知识与行业合规要求，抗压能力强，结果导向，有责任心，能统筹区域市场及跨部门协作。