业务拓展与市场专员 / 客户经理（工业软件领域）

职责：
1、跟进公司分配的有意向客户，通过电话/微信/面谈等方式建立联系，了解客户需求与决策流程；
2、协调内部技术/售前人员为客户进行产品演示、方案讲解、POC验证，全程跟进技术对接；
3、推动客户从意向到商务谈判，完成报价/投标、合同拟订及最终签单；
4、维护已签约客户关系，挖掘复购或转介绍机会；
5、梳理公司软件产品、解决方案、成功案例，提炼卖点，制作标准化的介绍文档、宣传册、PPT、案例集；
6、撰写产品宣传文案、行业应用文章、客户案例，用于官网、公众号、********等渠道发布；
7、协助策划线上/线下市场活动（直播、展会、沙龙），准备宣传物料并现场接触潜在客户；
8、收集市场动态、竞品信息和客户反馈，反哺产品及市场团队；
9、协助完成其他市场工作。
任职要求：
1、大专及以上，市场营销、新闻传播、计算机、软件工程等专业优先；2-3年企业级软件或科技行业的市场/运营/客户成功经验；具有CAX、MBSE、数据处理等工业仿真软件领域背景优先；
2、有意向客户跟进及签单经验，熟悉从初步联系到商务谈判的全流程；沟通协调能力强，能清晰转达客户需求给技术人员，高效组织内部对接；结果导向，能为个人签单目标负责，抗压能力良好；
3、能独立编写产品介绍、客户案例、宣传软文，逻辑清晰，文字表达流畅；熟练使用PPT、Word等工具制作美观的宣传材料，熟悉Photoshop等优先；
4、自驱力较强，能主动跟进客户、主动梳理产品卖点，无需时时督促；能适应一定的出差（拜访重点客户、参加展会）；时间管理能力好，能平衡销售跟进与市场内容制作两类工作，愿意与公司共同成长！