IP 商务 BD 经理（重卡垂类）/ 商务拓展专员

一、品牌商单商务拓展（核心业绩目标）
1. 负责 IP 全品类品牌商务合作拓展，核心覆盖汽配养护品、重卡整车、物流服务、车载设备、汽修连锁五大高适配赛道，挖掘品牌商单、内容定制、活动合作、账号代言等商务机会；
2. 独立完成与品牌客户对接（水上、水下）、需求挖掘、合作方案撰写、报价谈判、合同签订全流程，完成月度 / 年度商单业绩目标；
3. 维护已合作品牌客户关系，跟进合作内容落地、数据复盘与二次合作开发，沉淀长期稳定的品牌合作资源。
二、直播带货商务与供应链对接
1. 负责 IP 直播带货的供应链资源对接、选品筛选、厂家合作洽谈、佣金与定价策略制定，打造适配卡友人群的爆品体系；
2. 对接品牌方完成直播专场、混场植入等带货合作落地，跟进直播全流程商务执行、数据复盘与费用结算；
3. 维护带货供应链资源，严格把控产品品质与售后体系，杜绝劣质产品，保护 IP 人设与粉丝口碑。
三、商务生态与行业资源沉淀
1. 搭建 IP 标准化商务合作体系，制定合作流程、报价体系、交付标准，提升商务合作效率与交付质量；
2. 持续沉淀重卡、汽配、物流行业核心资源，搭建行业客户资源库，为 IP 长期商务发展提供支撑；
3. 配合 IP 运营、内容、直播团队，完成商务合作相关的内容策划、直播执行、数据复盘等协同工作，确保商务合作效果达标。

1. 大专及以上学历，有自媒体IP商务BD经验、市场营销、商务管理、汽车 / 机械相关专业优先；
2. 3年及以上商务拓展、销售相关工作经验，有汽车 / 商用车 / 汽配 / 物流行业从业经验者优先；
3. 熟悉抖音、视频号等短视频平台生态，了解垂类 IP 商务合作、直播带货的基本逻辑与玩法；
4. 具备优秀的商务谈判、沟通表达、需求挖掘能力，能独立完成客户对接与合作全流程落地；
5. 具备极强的目标感、抗压能力与执行力，能接受全国范围的客户对接与按需差旅。

1. 具备重卡 / 汽配 / 汽车后市场行业认知，了解卡车司机人群需求、零配件行业供应链逻辑；
2. 具备商务方案撰写、报价制定、合同谈判能力，能独立为品牌客户定制适配 IP 人设的合作方案；
3. 具备直播带货供应链对接、选品、爆品打造能力，有相关带货商务经验者优先；
4. 具备客户关系管理与维护能力，能长期沉淀稳定的行业客户资源，完成二次合作开发。

1. 拥有重卡、汽配、汽车后市场行业现成的品牌厂家、物流行业资源者；
2. 有垂类 IP 商务运营、品牌商单、直播带货供应链相关工作经验者；
3. 有卡车司机、维修门店行业圈层资源，能快速完成行业资源对接者；
4. 具备成熟的品牌客户资源库，能快速落地商务合作开单者。