渠道销售总监/总经理（高收入、高提成）

【岗位职责】
1. 全渠道战略规划与拓展
- 根据集团战略目标，制定并执行覆盖经销商渠道、大KA渠道、CVS渠道、特通渠道、即时零售渠道的全国性销售策略，推动调味品、预制食品、健康食品等四大产品线在B端和C端的全面渗透。
- 负责各渠道的年度销售目标拆解与落地，监控渠道健康度，确保回款及市场占有率达标。
2. 核心客户攻坚与关系维护
- 经销商渠道：负责全国经销商的招商布局，搭建并优化经销商网络，协助经销商进行终端动销。
- 大KA渠道：主导全国性或区域性重点KA系统（如沃尔玛、永辉、华润等）的总部谈判，争取优势陈列及促销资源。
- CVS渠道：对接全家、罗森、7-11、美宜佳等便利店系统，推动新品进场及鲜食场景应用。
- 特通渠道：开拓餐饮连锁、酒店、航空公司、企业团购、学校工厂食堂等B端大客户，提供定制化调味解决方案。
- 即时零售渠道：统筹美团闪购、京东到家、饿了么等O2O平台的运营与增长，联动线下门店提升履约效率。
3. 客户解决方案赋能
- 深度理解不同渠道客户需求，结合公司“爆款菜品标准化调味”商业模式，为客户提供菜单优化、成本控制、产品定制等盈利模型分析。
- 协同研发团队，推动“药食同源”健康食品在餐饮、便利店鲜食等场景的落地应用。
4. 团队建设与管理
- 组建并培养渠道销售团队，制定科学的绩效考核与激励机制，提升团队作战能力。
- 跨部门联动市场、产品、供应链等部门，确保销售策略与产品迭代、市场推广高效协同。
5. 市场洞察与合规经营
- 监测行业趋势及竞品动态，定期输出渠道分析报告，为公司战略调整提供决策依据。
- 确保所有销售活动符合公司“0添加”健康理念及国际食品安全标准。
【任职要求】
1. 经验要求
- 8年以上快消品/食品行业销售经验，3年以上团队管理经验。
- 具备以下至少1个渠道的深度实战经验，且拥有可验证的业绩成果：
- 传统经销商渠道（熟悉全国/区域招商及管理）
- 大KA渠道（拥有全国性或区域性重点客户资源）
- CVS便利店渠道（熟悉全家、罗森、美宜佳等系统运作）
- 特通渠道（餐饮连锁、团餐、企业集采等B端大客户）
- 即时零售/O2O渠道（美团闪购、京东到家等平台运营）
- 熟悉2个及以上渠道者优先录用。
2. 核心能力
- 具备敏锐的商业洞察力和极强的商务谈判能力，能独立操盘千万级销售额。
- 优秀的数据分析能力，擅长从渠道数据中发现机会并制定策略。
- 客户导向意识强，能深度挖掘客户需求并提供定制化解决方案。
3. 综合素质
- 高度认同“健康食品”理念，对调味品、预制菜行业有热情。
- 具备创业心态，抗压能力强，适应高频出差。
- 有头部食品企业（如海天、李锦记、联合利华、雀巢等）背景者优先。
【我们提供】
- 极具竞争力的薪酬：高固定薪资+上不封顶提成+年终奖+股权期权
- 清晰的晋升通道：销售总监 → 大区销售总经理 → 销售副总裁
- 完善的资源支*：成熟的产品体系+市场费用支持+数字化工具赋能
- 创业团队氛围：扁平化管理，结果导向，决策高效
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