商超大客户销售代表

华喜酒业（北京）优先公司作为中国领先的精酿啤酒进口商，凭借卓越的市场洞察力与前瞻性的战略布局，与全球多个知名精酿啤酒品牌达成深度合作，将世界各地风格迥异、独具特色的精酿啤酒引入中国市场。
旗下代理的品牌涵盖了多个国家的知名精酿厂牌。旗下独家代理多个知名精酿啤酒品牌，包括美国：迷失海岸，打嗝海狸，安克雷奇，击倒巨人，雪茄城，罗格，普莱瑞等。比利时：科盛道。新西兰：车库计划，巨兽。日本：伊势角屋。
华喜酒业（北京）有限公司致力于为中国消费者提供最纯正、最优质的精酿啤酒，同时也积极推动精酿啤酒文化在中国的传播与发展，让更多的人了解和爱上精酿啤酒。
岗位职责

1. 大客户开发与运营：深度挖掘商超、CVS（便利店）、新零售、餐饮连锁等领域的大客户资源，从前期的市场调研、客户需求分析，到制定针对性的合作方案，全程主导推进，建立起长期稳固的合作关系。对于已合作的大客户，定期回访，收集反馈，及时解决合作中产生的各类问题，通过精细化运营，不断提升客户满意度，加深合作层次，推动业务持续增长。
2. 线下渠道销售与代理商管理：积极开拓线下销售渠道，挖掘潜在市场，拓展销售网络，提升产品的市场覆盖率。与现有代理商保持紧密沟通，提供销售支持与指导，协助其解决销售过程中的难题，提升销售业绩。同时，通过市场调研、商务洽谈等方式，筛选优质潜在代理商，不断扩充代理商队伍，共同完成既定销售目标。
3. 市场信息收集与销售计划制定：时刻关注市场动态，广泛收集行业信息、竞争对手情报以及消费者需求变化，运用专业的分析方法对收集到的信息进行深度剖析。依据分析结果，结合公司战略目标，制定详细的年度销售计划，明确销售目标、销售策略以及具体的行动计划，并在执行过程中根据市场变化及时调整优化，确保计划有效实施。
4. 客户开拓与商务谈判：凭借自身出色的客户开拓能力，主动出击，通过多种渠道寻找潜在客户，建立业务联系。在商务谈判中，充分发挥公关能力与谈判技巧，精准把握客户需求与痛点，运用专业知识和丰富经验，与客户达成合作共识，顺利签订合作协议，推动业务顺利开展。
5. 其他工作：适应因业务需要的出差安排，前往不同地区开展工作，拓展业务版图。面对销售目标压力和复杂多变的市场环境，始终保持积极乐观的工作态度，具备强大的抗压能力。严格服从上级领导的工作安排，高效完成各项工作任务，确保公司销售业务的顺利推进。

岗位要求

1. 工作经验：拥有在知名快消品公司 5 年以上的工作经验，积累丰富渠道和客户资源。有酒类产品销售经验者优先考虑，熟悉酒类市场运营模式和消费特点，能够迅速融入工作，打开销售新局面。
2. 学历要求：应聘者需具备大专以上学历，本科及以上学历优先。丰富的知识储备和良好的学习能力，有助于更好地理解行业动态和公司业务，为工作提供有力支持。
3. 沟通与表达能力：反应迅速，能够敏锐捕捉市场信息和客户需求。具备优秀的表达能力，沟通能力强，交际技巧娴熟，能够清晰、准确地传达公司产品优势和合作方案。富有亲和力，易于与客户建立信任关系，为业务合作奠定良好基础。
4. 市场分析与服务意识：具备卓越的市场分析和判断能力，能够通过对市场数据和信息的分析，洞察市场趋势和竞争态势，为销售决策提供有力依据。始终以客户需求为导向，拥有良好的客户服务意识，致力于为客户提供优质的产品和服务，提升客户满意度和忠诚度。
5. 个人品质与态度：责任心强，对待工作认真负责，注重细节，确保工作任务高质量完成。能吃苦耐劳，愿意为实现销售目标付出努力，勇于面对工作中的困难和挑战。热爱学习新知识，不断提升自身专业素养和业务能力，以适应快速发展的市场环境。具备强大的抗压能力，在高压环境下仍能保持高效的工作状态。
6. 团队协作与挑战精神：具有强烈的团队协作精神，能够与团队成员密切配合，共同完成销售任务。勇于挑战自我，不满足于现状，积极追求更高的销售业绩和个人成长，为公司发展贡献更多力量。
7. 性格与沟通：性格开朗外向，具备卓越的沟通协调能力，能够与不同背景的团队及人员高效协作。面对工作压力与挑战，拥有坚韧的心态和强大的抗压能力，玻璃心者勿投。